品牌研发和世界市场 永康五金家族必由之路

    在占领国内五金市场大部分江山后，永康的五金企业开始把注意力更多地投向品牌、研发和世界市场。

　　2004年8月26日，浙江省永康市的中国科技五金城广场上人山人海，第九届中国五金博览会正在这里举行。这是永康人第9次接待来自世界各地的五金业人士，博览会期间永康各大酒店前台都不接受房间预订，而改由公司销售部统一安排，可见博览会影响力之大。五金城管理委员会办公室主任徐东方介绍说：“2003年五金城的市场交易额达到151亿元，而今年上半年交易额已经达到77亿元。”

　　五金集散中心

　　永康市位于浙江省中部，被称之为“五金之都”。据2003年统计，永康市的五金工业产值占工业总产值的90％以上，是全国最大的五金产品生产基地和集散中心。其五金产业主要分为五金材料工业和五金加工工业两大类，全市有五金企业近1万家，从业人员达30万人。生产机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多个品种。

　　目前，永康五金企业有八大部类具有很强的竞争力。其中电动工具年产量达到2300万台，总产量和出口量分别占全国的1/4和1/3，是全国最大的电动工具出口基地之一，与日本、德国并称为全球电动工具三强。建筑铜条、防滑条、燃气灶具炉头以及铜类产品占全国销量的70％。衡器产品及零配件占国内市场的60％。电暖锅等小家电占全国市场50％以上，其中电动剃须刀出口量居全国首位。永康还是全国最大的防盗门生产基地，市场占有率达到70％，在中央电视台打广告的企业就有10家，知名品牌有步阳、星月神和王力等。

　　由于地理条件的限制，再加上交通并不便利，自宋代起永康就有许多铜匠、铁匠、锡匠走南闯北，外出谋生。那时都是肩挑箱笼行担走街窜巷，做些打铜修锁、钉秤补锅的活。现在当地还流传一句俗语：五金工匠走四方，全国县县不离康。改革开放以后，永康人开始制造小五金，并逐渐发展成为全国的五金产品生产基地。到90年代中后期，在政府引导下，永康市开始由小五金向大五金发展，并将自己进一步定位为五金产品的生产基地和集散中心。

　　1992年，永康市圈地500亩建设中国科技五金城，为各类五金厂商以及经销商提供交易平台，并在同年举办第一届中国五金博览会，以吸引其它地区的五金厂家，并最终形成五金产品的集散效应。2004年2月1日，正在建设中的五金城二期市场部分投入使用，预计到年底将全部建成，届时与一期将形成1000亩的大型五金交易市场。整个五金城内的商铺出租状况也非常良好，徐东方说：“年初有两间40多平米的商铺竞标出租，最后以18.8万的价格出租。”而在1992年五金城刚建成的时候，这样的商铺一年的租金才1800元，10年时间租金竟翻了100倍。

　　五金城的市场前景确实被各类中小企业和个体户所看好，最初五金城还在筹备阶段，管委会曾确定以预收两年摊位费的方式招商筹资，结果在发出通知后仅仅用了10天时间，已交费摊位就达到了1320个。五金城内本地企业占到70％，外地企业30％，而产品种类却是刚好相反，外地产品种类占70％，本地产品种类占30％。城内也主要以经销商居多，经销商们以取得某类产品各品牌的总经销、总代理权来降低自己的销售成本，而企业也通过这种形式来打通自己的销售渠道。

　　在五金城内的街道两旁都能看到各种五金产品琳琅满目，作为五金产品的集散中心确实名副其实。五金城市场也主要受到本地中小企业和外地企业的青睐，因为中小企业本身没有能力去铺建全国的销售网络，通过五金城这个平台，他们也完全可以运筹帷幄。而外地企业包括国外一些知名品牌也都纷纷入驻五金城，希望通过五金城这个五金集散中心能够打开整个中国市场。

　　而对于本地的一些实力派企业，五金城只是他们一个产品推广的辅助平台。比如步阳集团为自己的防盗门销售早已布好了全国的销售网络，当然它也会在五金城内占据一席之地，因为毕竟五金城已经成为一个全国性的交易市场，更何况还有一年一届的中国五金博览会这个大窗口可以利用。

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