国美苏宁洗牌加速，上演根据地争夺战

   并购永乐电器之后，国美电器高层一再表示要与苏宁血拼到底。

    百思买2005年度财报显示，其销售总额为308亿美元。这一数据相当于2005年国美（498亿元）、永乐（152亿元）、苏宁（178亿元）三巨头销售总和的3倍还多。今年3月，百思买曾开出8000万元的年租金，与国美争夺原马甸宜家店，但最终败北。今年5月，精心筹备三年之久的百思买，以耗资1.8亿美元控股五星电器的方式宣告抢滩中国。这家1966年成立于美国明尼苏达州的企业，目前已成为全球最大家电连锁零售商。

    面对强大的百思买，国美、苏宁等国内家电连锁企业并未能如世人所料，团结起来加以应对，而是“攘外必先安内”，加速了彼此间的对攻。虽然国美、永乐在合并前后一再声称，百思买是国内家电连锁企业面临的最大威胁。其实在购并五星电器后，百思买尚未完成在中国的布局，也尚未对根深蒂固的国内家电连锁企业形成直接的冲击。与百思买相比，苏宁电器在国美永乐前后所采取的一系列举措，对国内家电连锁市场的影响力更大。国美电器总裁黄光裕也一再表示了对苏宁的“必杀”决心，并与永乐展开了一系列的促销行动。

    国内家电连锁业正加速新一轮内部洗牌进程。

    大中待嫁

    8月18日，永乐电器发表声明，称该公司已接获北京大中电器就有关终止此前签订的战略合作协议的建议，后者并未知会永乐其有意没收1.5亿元定金。永乐至今未向北京大中电器作出正式响应，双方将来的关系也尚未敲定。

    “我们的确是和苏宁、国美、百思买等有意向上的接触，但远没有到深入商谈的程度。”大中电器总经理宋红回应外界关于大中电器将作价30亿元出售给苏宁的传言时说：“在没有解决和永乐的解约事宜之前，我们不会也不可能和别人谈得这么详细。”虽然宋红一再表示，解决和永乐的问题是现在的当务之急，同时大中还将坚持自己由区域到全国的发展规划。至于和其他方的合并则要在条件合适的情况下进行，并不是目前的首要工作。

    由此，坊间盛传已久的永乐大中联盟可能破裂的消息终于得到证实。“大中在国美面前可能已放弃了正面抵抗，转而向苏宁投诚。”长期关注国内家电连锁业发展的专家、北京中洋新悦投资顾问有限公司董事长池洋表示：“由于此前大中与永乐方面的合作，以及大中在国内家电连锁业举足轻重的位置，它的‘待嫁’吸引了国美与苏宁间激烈的争夺。”

    “如果大中就此全身而退将是一种最好的结局，而且从永乐与国美的合并中就能看出，大中如果加入苏宁，其结局必然与永乐一样，还是不如选择直接售出更划算。尽管大中身上仍有与永乐没有正式解除的婚姻枷锁，但这并不是不可以用钱来解决的问题。”池洋认为，对于大中电器来说，选择此时退出并非不可能。对于苏宁、国美与百思买三者而言，可能都有锁定大中的计划。其中最主要的还是要看三者如何充分审视大中的份量并充分认识自己的消化能力。对此，大中想锁定其中的哪一方，也不能只是一相情愿。因为大中还没有彻底摆脱与永乐婚姻的干戈。如果说此时大中仍想选择国美，可以说，大中最终是服软了；而选择苏宁则表明其内心对永乐、国美仍然存有对抗情绪；当然选择百思买也不是件坏事，但这种选择主要是看大中是否已真正体会到中国企业外嫁境外企业的个中辛酸。

 　　苏宁之变

    国美、永乐合并前后，苏宁电器一直保持了观望、沉默的姿态。然而日前苏宁方面的一系列言词和举措，很快证明了其上述姿态只是表象。“明修栈道，暗渡陈仓”，事实上，苏宁并未有所倦怠。

    与国美、永乐合并案正式宣布的时间相隔数日，在苏宁上市两周年新闻发布会上，苏宁电器总裁孙为民表示：“双寡头时代来得太快了，在三年内可能还会出现新的竞争对手，新的竞争格局将形成。”来自对手的压力让苏宁方面不得不加速厉兵秣马。

    苏宁电器副总裁孟祥胜亲自带队前往上海组织招聘，虽然他一再强调此次招聘是出于自身发展的需要，是面向全社会的公开招聘，并不是针对哪一家，是“选拔贤才”，而非“接收人才”；此次招聘将面向从终端一线员工到高管的所有零售人才和管理人才，以用于连锁拓展以及苏宁上海总部的组建。但在与国美合并发生后，永乐电器的部分员工却恰逢其时地投入了苏宁的怀抱。

    事实上，在新的竞争环境下，苏宁快速稳健的发展策略客观上还是需要有所加速。孙为民已经表示将在6～9个月时间里再开出100家连锁店，而总数1500家店的连锁网络依然是一个合理的规划。因此，苏宁在上海大规模揽才的行动也可以看作苏宁即将进行更大规模连锁扩张的信号。

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