国美苏宁洗牌加速，上演根据地争夺战

    据了解，已经进入组建阶段的苏宁上海总部定位为“发展国际化，用人本土化”，未来员工主体将以上海员工为主，实现“上海苏宁就是上海人的苏宁”的本土化目标，并且近期还将进一步加快上海苏宁薪酬标准与上海地区国际化企业接轨，预计调整后的薪资标准相比国内同类型企业增长20%～30%。对于尚处于圈地阶段的家电连锁企业来说，对人才争夺的激烈程度，丝毫不亚于白热化的同业者之间的市场竞争。而高薪酬，对于吸引竞争对手的兵马来说无疑具有极大的诱惑力。

    继此前提出“8月大惠战”战略后，苏宁方面再次于近日发起“平津战役”。而据了解这只是第一阶段，在9月下旬，苏宁还将针对行业对手展开第二、第三阶段的更大攻势。

    “我们就是要打到竞争对手求和为止。”苏宁副总裁范志军称，苏宁准备用20%的资源打下80%的市场。并称仅北京地区就提前一个月一次性采购了5亿元的市场主流产品，其中20%为在苏宁首发上市的新品。

    根据地争夺战

    苏宁日前宣布，已在北京通州购买了70亩地，开始兴建一个全自动化的机械物流基地，预计明年建成投入运营。范志军称，这也是苏宁此前募集资金项目的一部分。此外苏宁还制定了一个“5315计划”，即3～5年内在全国新建500个服务网点、15个物流基地和30个服务中心。

    此前，虽然在南方也有所规划，但国美的门店主要布局在北方。然而在与永乐之间的合并案发生后，国美在南方的实力得以迅速增强，永乐电器的总部即在上海。

    在上海建立新总部，正说明了苏宁方面有志于加强自己大本营、并与国美永乐组建的新集团一决雌雄的决心。而如果大中电器在此时选择投诚苏宁，将对国美与永乐的理想布局产生巨大冲击。

    “国美与永乐合作让国美迅速得到扩充南方一、二线市场的大好机会，也同时带来其与苏宁之间更多短兵相接的机会。

今年在南方一、二线城市展开的赤裸裸的‘美苏暑期促销血拚案’，让人们足以感受到中国家电业山雨欲来风满楼之前的气息。”池洋认为：“以目前苏宁的状况，要与国美血拼一定会大伤元气，而吸呐大中则可以补充一下自己的体能。而且这种合并从一定意义上来说也意味着‘美苏之争’更加旗鼓相当。另外从永乐嫁给国美后的种种境遇而言，大中选择苏宁，30亿待嫁之身最好是全身退出更有意义。”
    在经历一轮群雄逐鹿后，今后国内的家电连锁市场必然遭遇此前征战胜利者间开展的第二轮跑马圈地。而这种圈地的对手可不仅仅是内资本土企业，更多的是要面临国际各大商业巨头的强势争夺战。这一点从目前已进入的法国、英国、德国、日本等连锁商业机构在中国的发展势头可见一斑。

    苏宁位于北京四季青桥金四季商城二层的全国最大的旗舰店与同样位于此商圈内的英国百安居，两个不同业态的卖场都卖家电，而从卖场管理的井然有序到传播生活文化的情形来说，明显存在着很大的区别。随着人们对生活方式的多重认识，带给人们一种全新的生活方式的舒适购物体验更能打动人们的芳心。这也是中国家电连锁业未来面临的竞争考验。

    “美苏”之争从潜在到公开，是一种历史也是一种必然！从今天国美的霸气到苏宁的“宁死不屈”，都说明了各自都存在着一定的竞争实力。国美有的是远超苏宁的市场份额，而苏宁有的是让国美羡慕的真金白银。但事实是：有时一分钱难倒英雄汉，而有时又是有钱难使鬼推磨！国美想通过并购永乐，一统家电连锁业天下。此时对处于磨合期的国美而言，是否已将合并的方程式化解为1+1大于2操控的得心应手，才是实现最终目标的关键。对于苏宁而言，尽管手里有足够的钱允许自己进行市场扩张，但核心问题是如何得到具有商业价值的渠道。

    国美与永乐合并之初，黄光裕对于双品牌运作模式的信誓旦旦，只能说是一种开给陈晓的安慰的良药。就国美的成长而言，尽管经历了几度管理变革，但仍然充满着浓厚的家族色彩。这种色彩在一定意义上并不是完全的贬义，而是一种企业成长中自发孕育的气息，品味、个性、行为与张力，是一种看似无形却有形的东西。从国美并购永乐的霸气中人们不难想象，国美对于永乐的潜移默化指日可待。这也意味着在同一个企业中并行双品牌是有很大难度的，也可以说是天方夜谭。因为这并不是一个企业的两个产品品牌。其实国际上的并购也存在着诸多的不如意现象，当初惠普与康柏的合并同样期待的不是今天这样的结局吧。

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