中秋月饼营销策划书

    一、概要

　　 中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

　　 二、背景市场分析

　　 (一)背景分析

　　 据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

　　 (二)市场分析

　　 随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。

　　 工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

　　 三、市场营销战略

　　 (一) 产品定位：高尚脱俗、 美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

　　 (二)目标市场

　　 此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：

　　 目标消费群体

　　 产品类别

　　 消费类型分析

　　 主要用途

　　 追求时尚的年轻人

　　 高档

　　 一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强

　　 自己收藏、赠送亲友

　　 文化程度较高、热爱收藏的老年人

　　 高档

　　 具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好

　　 自己收藏

　　 大型企事业单位

　　 高、中、低档

　　 赠送客户、领导，发放员工

　　 一部分中年人和学生

　　 中、低档

　　 这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高

　　 赠送亲友

　　 (三) 销售渠道

　　 1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

　　 2、 以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销

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