西服在温州市场营销策划书

      一、西服营销策划书前言

      根据调查表明：在温州西服生产厂家达2000多家，越来越多的西服品牌在温州冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在温州市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。

      现在，某一西服在天津等地已享有一定的名气，而在温州相比之下，比较逊色，今年欲抢占温州西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的宣传口号，创造别出心裁的营销策略，运用名种优秀的广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得“某一西服”的知名度在温州市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。

      二、   成功塑造企业总体形象  

     “兵马未动，粮草先行”，欲在西服市场有大举动，必须先作好企业形象，以统一明确的形象在温州消费者心里树立良好的印象，搞好新厂区建设，以良好的管理先治厂。

     为此先要作好企业形象基本项目设计，使以后西服品牌有一个鲜明特色。基本视觉设计项目有以下几部分：

     一、公司名称定位标志                     二、标志释义

     三、标志标准制图法                         四、公司标准字

     五、标准字之意义                             六、公司标准色

     七、公司辅助色                                 八、色彩计划解说

     A、               基本设计排列规范：

     1、                 业标志、企业标准字体组合系统及使用规范；

     2、                 企业精神标志、企业标准字体、企业应用图形之组合系统及使用规范：a、禁止使用组合规范；b、分公司名称规范；c、专用文字体；d、专用数字符号

     B、               应用设计系统包括九大部分设计：

     1、信用品系统（办公区域）：信封（国际型、国风型及分开信封）、信纸（国际型、国内型）、工作手册、介绍信、名片、便笺、图文传真纸、传达便条、工作记录卡、考勤卡、文件类传送单、专用大信封

 
      2、事务用品类（办公区域）：办公圆珠笔、赠 送和办公兼用钢笔、文件夹、文件袋、公文包（高级、普通两种）、茶杯、餐具、徽章、工作证、臂章、公司旗帜、桌旗、人保职称卡、采访者证

     3、内部装饰环境系统（办公区域）：接待台形象、总经理办公室形象、秘书室、餐厅、会议室、谈判桌、入口指示、室内导向牌、楼房标志牌、精神口号看板

     4、外部环境：指示系统（厂区、生活区、视现场需要）、大厦形象、大厦招牌系统、室外导向牌系统、建筑牌、生活区指示牌、公共设施标语系统

     5、公关宣传系统规范：立式POP、悬挂式POP、礼品袋、礼品标签、广告伞、礼品衫、打火机、贺卡、鸣谢卡、请柬

     6、车体外观系统：企业现有车辆、小车车头旗

     7、员工制服：管理人员制服（男/女）、公关、销售人员制服（男/女）、后勤人制服（男/女）、工作帽、工作鞋、工作手套

     8、商业表格：公司简介画册封面、员工手册封面、订货单、帐单、送货单、协议书

     9、广告传播系统规格规范：招聘、公司海报、横幅规范、电视广告用语、标语、报纸广告、杂志广告、广告灯箱、路灯柱、挂牌形旬规范、民墙广告、年历广告、电视广告

     经上是整个企业形象策划中视觉设计部分，整个项目设计量大，为今后某一西服上规模下次集团化打好基础，总的设计费为伍万元。

     三、   市场研究和营销建议  

现在中高档西服已是温州每个男士必备服装。目前在温州市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，也不乏有千元左右的大众可接受的西服。；因此某一西服必需先进行产品定位，建议生产的西服走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使温州台电视广告起到最大的经济效益。A、建议销售价格：（1）10%西服为符合高品质西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价格为1500~2500；（2）20%西服采限低价政策，定价300~500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪阶层，大批量生产，定价700~1200。B、建议销售重点：分配路线由专卖店→消费者，销售区域由市区逐渐向各县连索。

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