西服在温州市场营销策划书

    四、   创意方向与广告策略  

     为了在温州市场面向工薪阶级，走簿利多销之路，在广告策略上要有所安排，策划分为四个时期进行宣传：

     1、初期：（8月-10月）打招商广告，其目的第一招揽全国各地的经销商，通过他们，使自己先有稳定的生产数量，稳定良好的工人队伍，第二为了创造一种热闹气氛让全市人民知道有一个某一西服牌子正在温州叫响，引消费者的好奇，第三吸引各县的个体经营者在当地搞专卖店，把他们的天时、地利、人和等优势转化为某一有服装公司的优势，各县都叫响某一。总之初期广告是打开产品知名度，引导消费，培养消费者买西服就要买某一西服这种习惯。

     2、中期：（10月-12月）这段时间，市区和各县地专卖店应该开业了，加紧促销步伐，进行连续性宣传，刺激消费者购买。

     3、高潮期：（12月-2月）这时候市区和各县的专卖店生意兴旺，公司要维持产中市场占有率，推出多种款式系列西服，不断提醒消费者，搞多种销售花样，各种广告媒体齐上，达到轰动效应，在声势压倒竞争对手。

     4、后期：（3月-5月）打产品知名度广告，内容逐渐向夏季服装转换，给消费者留下一个美好的印象。

     五、   媒体安排与费用预算  

     根据上述广告策划，广告媒体与预算如下：

     1、                 期：（8月-10月）：  

     （1）、8月初，马上开始设计招商广告，连续刊登；a、温州日报，每同登一次，一共8次，规格为8×17.5，共计3500×8=28000元；b、温州广播电视报，每二周登一次，共次4次，规格为6×23，共计5520×4=22080元。  

     以上二种媒介复盖面大，效果好，第一、二期以介绍公司为主，接下去几期以新颖、独特的版面设计，诚招各地的经销商。

     （2）、路牌广告：它属于长效性广告，成本相对低廉，时间长，适合于吕牌宣传达室，同时是提高知名度的较佳宣传媒体。地点选择：人民路、瓯北码头、白象码头、南战或机场路、面积为100平方米，计36000元。

     （3）、8月份，马上开始制作某一西服样本册 ，商场吊旗，广告灯箱片，样本册为12P，共计5000本，计36000元，商场吊旗5000份，计10000元，灯箱片20张。计20000元。以上三样为下半年设立专卖店打好宣传基础，也为吸此各地经销商，做好促销工作。九月初，宣传交货。

     （4）、8月中旬，开始制作某一西服电视广告片，要求以明星演员塑造商品位的西服。采用电影胶卷拍摄，由香港胶卷片，全片采用柔和色调，突出高雅气氛，运用得体广告语，预计拍摄费和演员费：如：在温州拍摄：20000元：如：在北京、上海拍摄：100000元。

      2、                 中期：（10月-12月）

     （1）电视广告登场：它传递信息快捷，有效在人们心理观念中具有权威性。某一西服

     广告片要安排在黄金时间播出，播出时间为：10月-12月，每月30次，在19：30温州新闻前，时间长度为15"，价格每次为1000元，共计6万元。

     （2）随着专卖店的开业，温州日报广告连续刊登，规格改为8×35通栏，每次7000元，预计1.4万元。

     （3）横幅广告：具有相当的灵活性，气氛热闹特点。收视率高。地点：人民路、公园路、信河街等路，一个月一个月主题，每次挂三十条，以剌激购买，突出某一西服是工薪阶层真正合适的西服为主题，费用预算12000元。

      共计广告费：8.6万。

     （4）高潮期（12月-3月）

     1)                     电视广告断续播出，15秒不变，每天再加一次5秒广告，计84000万元；

     2)                     在广播电视报上，以设奖形式，搞销售花样，如：可以凭广告到专卖店购衣折优惠，或赠送领带，打二次，2760×2=5520。

     3)       条幅广告配合报纸、电视、大力宣传，预算12000元。

     以上广告主题为：大酬宾有奖销售，和单位工作服等，引导集体购买。

     4）中巴西汽车广告：二条线路，发而4个月，每月每辆200元，20部汽车，10月份开始打，费用200元×20部×4个月=16000元。共计117520元。

     （5）后期（3月-5月）：这段时间：电视广告停止播放，其他媒体基本上可以告一段落，因为广告效益可以延续，抓紧机会，向夏季产品转换。

     合计预算：37.454万。

     六、   现有广告的适当处理方法  

     某一制衣现有的广告，较大的有温州晚报上“质量立市，树温州新形象”中的广告和飞机机场的电子广告，这两个是很好的媒介体，通过一年来的宣传达室，温州消费者已经对某一西服有所了解，下半年要在内容上有所变化，要紧紧配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期来定内容，每两个月换一次设计，如：初期可以设计招商广告，高潮期可以设计促销广告等等，要尽可能地把广告费体现出最大的效益。另外还可以通过主管部门官方机构和广告公司，利用他们与社会媒介关系，充分利用记者采访、新闻传真等手段免费为企业服务。

    七、   广告效果  

    通过这一系列的广告，预计某一西服在下半年能深深扎根在温州消费者心时，充分体现出了某一公司的整体实力和西服质量，使消费者买得放心，穿某一西服一下子站在温州同行前列，取得良好的经济效益和社会效益。

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