(1)有无销售技术研究会?
(2)是否了解销售方面的指示、命令的执行情况?
(3)是否每天研究销售人员的日报表?
(4)是否适当地检查销售人员的交易进展情况?
(5)是否记录了销售活动费?如果记录了,应调查采用了下述哪种记录方法:①按商品或地区;②按部门;③按销售人员;④按顾客。
(6)分析销售活动费用的标准是什么?应调查是利用下述哪项标准:①预算额;②上个月实绩;③上一年度同月实绩;④与销售额之比。
(7)取得了什么样的统计资料?应调查取得了下述哪些统计资料:①各销售人员的销售活动;②各销售人员的月访问次数;③各销售人员的月访问户数;④日平均访问次数;⑤每户的平均访问次数;⑥面谈次数和购买户数之比;⑦顾客数和购买客户数之比。
(8)现有何种销售人员活动报告书?应调查报告书名称及撰写人员是谁?
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