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有关销售人员活动效益控制的调查事项
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(1)有无销售技术研究会? (2)是否了解销售方面的指示、命令的执行情况? (3)是否每天研究销售人员的日报表? (4)是否适当地检查销售人员的交易进展情况? (5)是否记录了销售活动费?如果记录了，应调查采用了下述哪种记录方法：①按商品或地区；②按部门；③按销售人员；④按顾客。 (6)分析销售活动费用的标准是什么?应调查是利用下述哪项标准：①预算额；②上个月实绩；③上一年度同月实绩；④与销售额之比。 (7)取得了什么样的统计资料?应调查取得了下述哪些统计资料：①各销售人员的销售活动；②各销售人员的月访问次数；③各销售人员的月访问户数；④日平均访问次数；⑤每户的平均访问次数；⑥面谈次数和购买户数之比；⑦顾客数和购买客户数之比。 (8)现有何种销售人员活动报告书?应调查报告书名称及撰写人员是谁? |