仿真花艺店有技术才有市场

参赛者：吕红军

参赛项目：开家仿真花艺店

经营范围：专营仿真花、家居小装饰品、水果

申请创业资助金额：7万元

市场分析：

现在花店虽多，但都是以鲜花为主，仿真花只是附带销售。专业销售仿真花的店很少，品种和服务都不是很专业。再附带销售家居小装饰品和水果，而且这两者本就可以搭配销售，水果的购买者也是仿真花的潜在消费者，互相带动消费。仿真花比鲜花更实用，可长期使用不受环境影响，而且外观也不比鲜花逊色，还可带有香味。现在许多公共场合都已经在使用，效果很好，市场潜力大，值得投资。

营销方式：

1.选址：选择在消费层次较高的地区，与商住相结合，首选为城西。

2.经营场地：临街铺面40～50平方米。其中花店经营面积为20平方米左右，装修简洁、温馨、优雅，与水果店分开。水果店面积也在20平方米左右，剩余5～10平方米作为仓库。

3.实行会员制：凡在店内消费一定金额可赠送会员卡一张，享受9折优惠，并可定期上门对花卉进行保洁服务，送货上门，代为居室设计。

4.对各种公共场合（超市、商场、商店、单位等）进行推广。进行网上销售，接受预订、送货上门。凡有质量问题可以更换。

5.对一些特别客户实行租赁服务。

投资金额：

总投资：12万元固定成本：房租4.5万元左右，装修2万元，购置设备（电脑、空调等）1.5万元。

每月成本：每月共11000元左右。包括送花工2名（700元/人）、插花工1名（1300元/人）、营业员1名（1000元/人）、水电费1000元/月、税金工商管理550元/月、房租3750元/月、其他费用2000元/月。

回报预算：

按每天营业额为1400元计算，纯利润为30％，月收入为1400×30％×30＝12600元，大概10个月左右能收回成本。

投资风险：

专营仿真花艺需要一段市场培养期，开店初期有可能销售情况不很乐观。但是辟出一半店面另卖水果就是为了降低风险，水果的客户与利润都比较稳定，这样互相带动销售。

流动资金：4万元左右

前景不错技术是立足之本

仿真花店与鲜花店不会形成太大竞争。听到仿真花店这个名词时，徐安达作出这样的评价，他说，鲜花代表一种生命象征，仿真花是一种装饰品，两者虽都是花店，但经营门道是不同的。现在，消费者对仿真花的需求也很大，它比鲜花要容易保存，省时省力，是不少人喜欢的装饰品。要开好仿真花专卖店，重要的不是创意，而是技术。

徐安达认为，虽然仿真花市场前景不错，目前杭州市场上已有不少仿真花店开了出来，“头口水”已被人抢走了。但也有不少人对仿真花技术一窍不通，最后都赚不到钱。所以，他认为，要开仿真花店就要先把仿真花的制作技术学好，否则得不偿失。

要求技术过关的论点也得到了胡伟祥的赞同，他建议参赛者如果对仿真花艺不太懂行的话，还是放弃这个想法。与鲜花店相比，仿真花买回来的都只是些制作材料，需要店主自己动手去制作，虽然鲜花也有对插花艺术的追求，但这一点上，仿真花要求更高。有些会议场所还需要店主或员工现插现做，如果没有这“金刚钻”还是不要揽这份“瓷器活”。消费者去买仿真花时，对花的质量要求比鲜花要高很多，因仿真花是要摆上很长一段时间的，如果质量很差，稍一碰就变成“残花败柳”的话，消费者自然不会再来你的店里第二次买花了。要做精品，出精品，卖精品，所以，他建议，仿真花店业务的开展是与对专业技术的掌握紧密相关的，同时，仿真花店店主最好能有一定的从业经验。

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