什么是大路品牌

　　大路品牌是相对奢侈品牌而言的。大路品牌来自于它所服务的大路货。从经济角度上讲，大路货指的是市场上价值/品质关系比值最一般的产品。所谓的“最一般”，主要是指其合理性。我们需要特别提示的是，大路货不是指劣质货，其内涵是指服务于大众的产品。在市场上，我们看到最多的是大路货色，而且80%的人正在使用。那么，这样的品牌有什么样的特点呢？

　　1、高知名度

　　大路品牌是服务于大众的，因此，它就要理所当然地让更多的人知道。追求知名度，是大路品牌营销的必要目标，也是从事所有品牌营销的企业之共同点。品牌营销的基本，是知名度营销；继之，是美誉度营销。没有知名度的品牌越来越不为人们理会了。“可口可乐”现在是最值钱的品牌（2000年品牌价值为725亿美元），它创造了世界上的“十个最”：即最知名、最值钱、最熟悉、最受欢迎、最受尊重、最亲切、最令人羡慕、最国际化、最大销售量和被人仿制的次数最多。但是，可口可乐绝对是一个大路货。大路货和低形象不是等式关系，在这一点上，“可口可乐”品牌就是榜样。

　　2、低价格

　　较低的价格是大路货的一个明显特点。为了保证更多的人能够消费，大路货的价格必须便宜。大路品牌一贯鼓励人们消费，因此不会设置价格障碍。可口可乐的“三A策略”就是“买得起、买得到、乐得买”。可口可乐不会因为自己是世界上最大的品牌，而把价格订得最高。它有理由那样做，但它并没有那样做的原因，是它知道自己是一个大路货的品牌。这是品牌规则。

　　3、满足基本需求

　　大路品牌不会像奢侈品牌那样去满足人们的“最高理想”，而是向顾客提供了一种基本价值。这种“基本价值”完全是实用性的，是消费者的基本需求。所以，“张裕”葡萄酒用不着像“人头马XO”那样去金雕银饰。同是欧莱雅公司的“美宝连”也不会像其“兰寇”一样去琼装玉裹。北京的“大宝”牌化妆品，以其实用价值赢得了大众消费者的青睐。像“娃哈哈”、“乐百氏”、“农夫山泉”这样一些包装水，人们对它们的最基本的需要就是“解渴”。

　　4、大量消费

　　大路品牌总是期盼着市场上的消费高潮。大路品牌也总在推波助澜，制造声势，催动着人们不断地购买使用。大路品牌很希望顾客的品牌忠诚，因为这样才有重复消费的可能。为了实现大量消费，大路品牌对市场上的终端网络建设十分投入，对促销活动十分卖力。如“和路雪” 冰淇淋、“海飞丝”洗发水、“金龙鱼”食用油、“三鹿”奶粉、“雕”牌洗衣皂等等，它们的大顾客群带来的大量消费是和它们的终端竞争分不开的。

　　5、媒体见面率高

　　大路品牌要保持新鲜的市场生命力，就必须保持它和目标群体的“见面率”。只有天天见，才可能天天买。因此，大路品牌的广告要做好持之以恒的准备。高知名度可以一夜创造（如中国央视的广告“标王”），但品牌的见面率需要细水长流。人们常常在媒体上看到某个品牌，就会相信它的生命力存在，否则，便怀疑它的一切。“健力宝”饮料的知名度很高，但现在你不难发现，其品牌在媒体上的出现率从往至今一直与其销售量呈正比例的关系。

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