李东生：如何创建世界级的企业

    2005年3月12日上午清华大学经济管理学院邀请到TCL集团CEO李东生来到国际报告厅共同讨论主题为“创建世界级的企业”发表演讲。

    时间：2005年3月12日上午8：45

    地点：清华大学经济管理学院 国际报告厅

    主题：“创建世界级的企业”

　  杨斌：今天非常高兴邀请到TCL股份有限公司董事长兼CEO李东生先生，2004年，李东生先生领军TCL成为国际舞台的一个亮点，TCL在推进国际化进程中完成了两个重大的项目，成为大家非常关心的焦点。

    今天TCL和法国的一家企业综合了一个公司，TCL阿尔卡特，它已经成为世界上第七大手机厂商。2004年李东生赢得了亚洲基础人物的称号。同时李东生先生荣获2004年CCTV中国经济年度人物奖，2004年底评选出全球最具影响力商业领袖，李东生作为中国唯一的企业家获得入选。今天李东生先生也特别选择了大家都关心，也很希望能听到真知灼见的题目叫创建中国级的企业。就是我们说在这个舞台上一展伸手，李东生先生怎么看待这个问题，下面有请李东生先生发表演讲。

　  李东生：我非常荣幸有机会在清华经管学院讲堂跟大家分享和讨论。TCL作为中国企业，我们在企业经营当中，特别是在企业国际化当中的一些经验和教训。今天我首先讲讲在什么样的背景之下，我们来创建中国的世界级企业，我们是怎么看、怎么想这个问题的。

    经过二十多年的改革开放，中国已经成为了经济大国，这一点在近年引起全世界的关注。有人为中国的崛起感到欣慰，感到是一个机会，不管怎么样中国经济在维持非常高的成长速度，03年我们GDP是1万4千亿，在世界是第七位，04年我们好象又增长了9.5％，但我们经过总量虽然在全球排在前面，但作为13亿人口的大国，中国经济总量在全球GDP的比例还是非常小。从某种意义上讲中国还没有成为真正意义上的大国。而中国GDP总量不大是什么原因呢？从表面看来第三产业不发达是很重要的一个因素，中国第三产业总的GDP构件是低于35％，而这些发达国家是在75％，中国的第三产业不发达其实很重要的一个原因是中国的第二产业，我们的工业整个发展的程度不是太高。

    第二产业价值创造能力不足，中国现在成为全球的工厂，全球的制造中心，但实际上我们的第二产业资源规模总量，我们中国在产品制造总量提供方面，我们是占了很大的比例。整个价值创造的活动当中，第二产业价值创造能力，真正能够增加价值的能力和中国第二产业在全球经济中占的总量是不相称的。而在产品的研发和全球市场这一块是中国企业并不很强的。中国企业在全球中利润最低的生产制造产品是5％，另外外资在中国投入，在第二产业投入量很大，现在全球主要的产品制造公司在中国都有它的生产基地，而且这几年在中国的生产基地所创造的制造成本占的比例非常大，我们很多到海外的市场，特别是到那些基本的消费品市场去看的话，我们可以发现很多的产品都是中国制造的。但是表面看起来你看不到中国产品那么大的影响，因为这些品牌都是国外控制，而且我们会在海外看到很多产品在国内市场是看不见的。但是实际上是一种创新的产品，针对国外的市场需求、设计开发出来它的产品，而这种设计开发所创造的附加价值的过程，往往就不是在中国。而中国只是完成这个产品的制造过程，所以这一块的话，工业输出总量很大，去年我们进出口贸易总额在世界排到第三位，但第二产业给中国创造的实际的价值和我们生产的数量是不成比例，远远低于生产的总量。

   造成这个原因另外一个因素，我们在第二产业中缺乏核心技术能力和知识产权，缺乏关键技术产品，软件、芯片新型材料和关键的部件。在一个产品当中他们附加价值最大是他们的资本。现在你看中国企业的财务报表，大部分的工业制造业，我们经营的毛利率都是很低的。这和国外的企业比差异是比较大，比如说我们在销售电子产业，我们的平均毛利不到30％，但我们能够在30％毛利里争取能够赚到钱，而且事实上我们也做到了。对国外这些企业经营来讲，他们能够创造的毛利一般能够大的50％，有些企业很高，向很典型因特尔、微软，他们基本上靠创新来实现。他能够有这样的能力关键是在于核心竞争能力，知识产权中国远远低于我们主要的竞争对手。有一个统计表明中国发明专利总数只相当于美国、日本三十分之一，我们缺乏这种核心技术能力导致我们所制造的产品大部分都是在中低端这个区域，附加价值低，产品的零售价值也低。

　　早年我们去国外，一般喜欢去卖纪念品带回来，我有很多挑着价格比较合适，看着也蛮不错的，后来拿回来一看是中国制造的，这种情形我相信很多人都有这样的经历，因为我们本身这个企业制造能力比较优势都集中在中低端，这就是我们整个工业创造能力所定。另外中国企业目前还缺乏这种资本扩张的能力，我们的资本积累相对很小。现在在我们投资最大一个产业彩电，今年数字技术和平台显示技术是两个大项，显示技术要10亿美金，我今年一月到韩国参观LG的生产技术，包括他们对未来技术设施的投入，LG在那里的工厂已经投入了50亿美金来建造第一个工厂，而且他计划要建四个工厂，当然后面的投入可能不需要50亿，但是总体投入需要100亿美金。像这样投资的力度是中国企业目前难以达到的。你缺乏关键的这种部件和技术，那我们在产品的价格方面我们就很难有高的附加价值。像LG原料成本已经超过了80％，目前这种产品的设计和装备，能够产生毛利空间不到20％，在20％之内赚到钱是不太可能的。

    去年我们看日本和韩国电子企业的报表，像三星LG，日本的松下，NEC，他们这些企业价格创造能力最大的部门，往往就是这个技术的服务，像LCD实显示器的部分，高端是美国、欧洲日本，现在中国在快速崛起，中层是韩国这一块。对我们来说未来中国能够如何提高自己的价值，如何能提高自己的竞争力，我们的发展模式从二十多年东亚经济来看，韩国的发展模式和台湾发展模式是值得我们借鉴的。韩国的方式是它重点培养自己的跨国企业集团，形成一个完整的产业链，在国际市场建立自己的营销体系，建立自己的品牌，自己崛起非常快，韩国三星电子在主要的经营指标上可以说已经全面超越日本的竞争对手，这是他们前期几十年努力的一个结果，韩国模式的特点是以大企业为核心，韩国也有一大批中小企业，但是他这一大批中小企业相当活动是围绕大企业战略进行展开，所以通过大企业集团带动了整个经济的发展，形成韩国在许多领域非常强的一个竞争力，我讲到电子领域是很典型，像韩国的三星电子，韩国的LG，已经占很多的经营指标，已经全面超越了日本企业，取得了很大的成功。

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