中国企业报：严介和该出手时就出手

　　严介和--太平洋建设集团董事局主席。

　　2005年，他和他的太平洋人激情拥抱。

　　太平洋建设集团：2004年净资产15亿元；2005年净资产100多亿元，上升到中国百富"榜眼"。社会各界眼光聚焦：严介和--哪路杀出的神奇人物？

　　严介和，教师下海，一步坐上企业法人。土建筑飞上高速公路；8万元换来800万；36个月并购31家国企；6个月救活的纵横国际；一年半拿下2700亿元定单；甚至差点一个月连创"打包"并购世界吉尼斯记录。有人说，严介和是中国民营企业"侠客式"的旗帜，某种意义上代表着中国民营企业方向。如果他胜利了，中国民营企业将会开创出一片新天地；如果这面旗帜倒了，那说明中国民营企业还得好好地积累上10年、20年。

　　2005年，对严介和与他的太平洋来说，是非常不平常的一年。2005年春夏之交，严介和玩起国企并购南北"打包"，就在人们愣眼审视的节骨眼上，严介和精心打造的景德镇国企并购和吉林国企并购，相继于胡润排行榜出来后的第一周、第二周双双告停。

　　接踵而来的是各大媒体铺天盖地的问询和质疑：第一桶金可有原罪？蹿升出来的财富来自哪里？国资重组为何叫停？BT工程定单有无背后交易？工程投入、国企买单巨额资金从何而来？大规模地进入国企改革，挑战整个社会和国企来了，打的是什么旗帜？是不是在帮国家消灭国有企业？2700亿元定单资本从何而来？是不是没钱也能变出钱来、是不是挑战中国不成熟的资本市场？并购来的企业都没有产业地位，未来方向在哪里，是不是挑战中国不成熟的企业和产业市场来了？

　　为什么他的一场演讲征服了整个世界？为什么他的周围聚集了这么多的重量级人才？为什么那么多党政领导走上门来与他交往，即便是在他的是非踊跃于各个大媒体的时候？为什么常人不敢玩的BT项目被他玩得溜转？

　　正如有人言：大凡有名望者都有自己的传奇色彩！大凡有名望者都有自己的苦辣酸甜！

　　大步流星走来

　　严介和说，他是以旅游的心态在做企业，什么时候到海南，什么时候到北京，心中很清楚。他说虽不便说自己是艺高人胆大的人，但至少可以说不是无知胆更大的人。严介和的经营策略往往是那么的出人意外，让人难以把握。他的确在玩着惊险刺激的动作，可他又是做到如此的胸有成竹。

　　早在"姓社"与"姓资"还没完全结束时，严介和就带着全家人天天晚上张灯结彩地搞编织；下海后，从临时工一步坐上厂长的位置让人不可思议；刚当上厂长时的行动更是让人匪夷所思：竞选成功的当晚，在公司亏损那么严重的情况下竟然摆酒盛情款待大家；上任第一天就宣布全体员工的工资普调25％；把搞水泥预制的建筑拉上高速公路……

　　按他自己的话说：一流的企业家是当局者清，旁观者迷。

　　1995年12月，严介和开始注册太平洋工程有限公司。1996年6月，江苏太平洋工程公司又宣告成立，下属9家子公司、6家控股公司、5家参股公司，严介和任集团董事局主席。

　　在工程行业的跌打滚爬中，严介和带领太平洋建设人大步前行，短短几个月的时间，太平洋建设就完成了从成长到成熟过程的跨越式发展。他们凭着自己的实力和信誉写下了中国民营企业一页辉煌的篇章。太平洋相继获得中国优秀民营企业、全国光彩之星、全国青年文明号、全国企业文化先进单位、首届中国百强私营企业、江苏省重合同守信用企业、江苏省建筑业最佳企业、江苏免检企业、AAA特级信用企业、江苏省第一个先进私营企业等荣誉称号。

　　严介和的创业总结起来有5次典型的跨越：一是1987年他所在的水泥预制厂向社会公开招聘厂长，严介和以远远高于第二名的成绩夺得冠军，由此与企业结下不解之缘，一干就是20年；二是用亏损8万元到赢利800万元的事实打出了自己的质量品牌；三是实现年增长1360％的超常业绩，树立了太平洋建设的神速和奇迹；四是参与国企并购加快太平洋建设低成本扩张步伐，开拓了市场，提升了形象；五是西进探险，湘江回首，鹿指中原，撬开中国北大门，实行全国铺点战略，神速拿下2700亿元定单。

　　可严介和说，太平洋这些年循着一个轨迹，是在游走边锋，是在一次次地超越超常、回归正常，是在踉踉跄跄之中力争大步流星地一路走来。唯其踉踉跄跄，才显生命力的顽强；唯其大步流星，才显创业者的豪迈。做企业的人只有一点是明确的，就是要把企业做好。想：要壮志凌云；做：要脚踏实地。

　　吃亏是福有舍才有得

　　1992年，严介和辞去多家企业的法人代表，注册成立淮安市引江建筑工程有限公司，承包工程。在一向都是国有企业大包大揽的公路和市政基础设施建设领域。这个微不足道的私营小企业是如何挤进去大展拳脚的？严介和向记者讲述了掘"第一桶金"的故事："南京绕城公路开工建设，我们没有任何关系，就打听这个项目中有没有没人肯干的工程。回答说：有啊，几个涵洞没人肯干。不过，承接这个工程，就是第5包，转手5次了，'油水'榨干了，造价29.4万元。我们测算了一下，干下来要亏5万元钱。但我还是坚持接了，签了协议就找手下人商量。

　　我问：亏5万元，你们打算怎么做？他们讲了一遍。我说，不行！要做就做到质量最好、速度最快，做成一块金字招牌。为了达到这个目的，亏5万元不行亏8万元，亏8万元不够我还可以亏10万元！没钱我去借！"

　　"我们下定决心，拼死拼活赶在春节前把它干完。在滴水成冰的季节里，人家都忙着回家过年了，只有我们还在工地上。就这样，一直干到1993年大年初一凌晨。完工了，然后我们开着拖拉机，上午11点回到淮安老家。120天的工作量，72天就干完。"

　　"春节后上班，指挥部领导和专家去看工地。怎么有几个涵洞这么快已经做好了？他们感到很奇怪。天气这么冷，时间这么短，质量会不会有问题啊？一检测，非常好，每一个细节都无可挑剔。然后他们追问这是哪家公司做的，一定要把这个单位找回来。为此，指挥长专门接待了我。他把情况一了解后，说：你不能走，你跟着我们指挥部，哪里的配套工程跟不上，你就上，行不行？就这样，从'五包'一步升到'指令性分包'。"

　　绕城公路完工的时候，我们净赚了800万元！

　　多年来，严介和在承接工程项目时，给自己定下了在业界声名远播的"三最"准则：价格最低、质量最好、工期最短。严介和解释说，这个行业99％都是国有企业，市场化程度低。我们报价时，一般主动下浮10到20个百分点。有人说你价格最低是不是质量有问题？质量肯定很好，因为我们不以"合格"为标准，所有工程都是以"优良"为标准，而且合同上写明，达不到"优良"，在下浮10至20个点的基础上再下浮20个点。工期上，我们都是按国家定额工期缩短四分之一到三分之一。"三最"准则，不但为公司赢得了诚信品牌，而且以强劲的竞争力带来了可观的经济效益。

　　几年前，南通经济技术开发区日资企业东丽公司，征用1平方公里的土地，土方工作量按国内标准算要160天左右，但日本人要求很高，只给70天。结果太平洋建设在第69天就高质量地完成了任务，得到了东丽公司的赞赏。后来所有的工程都主动找他们做。开发区的许多重点工程也都交给了他们。太平洋建设仅在几家开发区取得的净利润就达1亿多元。

　　由于一些市县财政比较紧，太平洋建设就垫资施工，少则千万，多则上亿。当时，天南海北地干"啃骨头"工程赚来的钱，大部分都用在这上面了。1996年，甚至在没有任何协议的情况下为苏北的一个市垫资2800多万元。

　　严介和说，吃亏是福，有舍才有得。

　　想得到的放低调不想得到的放高调

　　当记者问及严介和对自己的经营战略最满意的招术是什么时，严介和脱口而出："真正想得到的放低调，不想得到的就放高调，虚虚实实，实实虚虚，以虚击实，以实击虚。"他把这当作自己长期的经营战术。

　　2005年5月，有媒体报道：严介和欲竞购铁本。2005年4月4日，新华网以头条位置对铁本公司在常州新北区长江沿岸违法占地、假设840万吨大型钢铁项目的行为进行了报道。10天后，新华社再度报道：国务院已经派出国家发改委、监察部、国土资源部、中国人民银行、国家税务总局、审计署、银监会等有关部委的人员组成检查组，对铁本项目进行全面调查。4月28日，国务院总理温家宝主持召开国务院会议，责成江苏省和有关部门对铁本公司违规建设钢铁项目有关责任人作出处理。铁本是中国经济宏观调控的一大标志性历史事件。在这么关键的时刻，媒体报道严介和要竞购铁本，那还了得。

　　收购铁本之事后来被证实只不过是严介和需晃的一招，在媒体热切关注和等待严介和怎么收购铁本时，严介和已经在湖南怀化顺利地打造了金牌第一单。

　　他口中喊着要并购南京房产、南京三建甚至铁本等，而实际上他已经把一批批工程机械隆隆地开进了西部地区，拉开了全国性的以工程为主的战略。

　　严介和说，这就是真正想得到的放低调，不想得到的就要放高调。

　　2004年9月15日，太平洋建设要举行一个完善法人治理结构的主题新闻发布会。当时，太平洋建设已经在全国各地签订了700亿元的定单。大家讨论：在当前国家宏观调控的大势力下，公布这么大个数字，第一害怕的是银行。哪家银行能给出那么多钱，冒这么大的风险？严介和召开集团总部中层以上干部会议，告诉发言人统一口径：不能公布。可第二天的新闻发布会上，严介和700亿元照发。接下来，太平洋的定单涨到了1100亿元、2000亿元、2700亿元。

　　严介和说，一流的企业家必须是非常善于做经营的，在战略上要把握得住。

　　一流企业家必具一流政治悟性

　　严介和说，一流的企业家不一定要有一流的政治水准，但必须要有一流的政治悟性。在中国做企业政治是第一位的。中国的事情就是这样，无论是解放之初，还是"文革"期间，甚至改革开放20多年的历史，一阵风跟着跑，机会主义，办也就办了，没办也就没办。

　　1992年，邓小平视察深圳、珠海、厦门，留下历史性的重要讲话：改革和发展是硬道理。严介和清醒地意识到，新的建设大潮将席卷整个中国，于是在原先3个集体企业基础上，淮安市引江建设公司应运而生。严介和让自己的企业从"运河经济时代"走向了"长江经济时代"，在1992年带着自己的队伍走向江苏省城---南京，并开始南下，在这过程中攫取了自己的第一桶金。

　　2002年，国家允许民营企业申报总包资质时，严介和依靠太平洋多年的积蓄，迅速拿下了市政总包一级资质。之后又马上筹资收购了江苏东辰公路，并把后者的资质一并归入太平洋建设集团而正式拥有了两张资质王牌。

　　1999年4月22日、5月30日、6月25日、8月11日，时任党的总书记的江泽民分别在成都、武汉、青岛、辽宁主持召开了西南四省市、华南六省区、华东和华北八省、区、市国有企业改革和发展座谈会；9月19日至22日，十五届四中全会又审议通过了《中共中央关于国有企业改革和发展的若干重要问题的决定》。目光犀利的严介和，开始了运筹并购国有企业。素迁玻璃厂是严介和并购的第一家企业，之后又相继并购了江苏东辰公路有限公司、双洋酒业有限公司、连云港花果山葡萄酒业有限公司、淮安长城消防有限公司，紧跟其后参与沿江大开发，又将一大批国有企业收购旗下，他帮着偿还了职工工资3.6亿元，解决了8万多名员工再就业，整合了60多亿元不良资产。

　　2003年3月初，西安市政府发出了500亿国资出售公告。之后，重庆、上海市政府分别推出了3000亿元的国资出售计划。7月中旬，北京市政府举行了104家国企252亿元国资进行产权中心挂牌推介会。9月初，天津推出300亿国有资产。10月底，辽宁又推出资产国退民进时间表。太平洋建设就在这狂朝中戏波逐流，使得31家国有企业成功归入太平洋建设集团。

　　太平洋建设集团的辉煌与成功与严介和敏感的政治悟性分不开。

　  严介和说：这种政治悟性来源于从小父亲对他的熏陶。

　　严介和出身于私塾之家，父亲是知识分子，从小对严介和有过政治上的熏陶，而聪明的严介和天生就对人世与政治敏感，八九岁时就能把一大堆的事讲得条条是道。

 　　有人这样评价严介和：永远游走在法律和政策边缘，却永远不湿鞋。

　　严严和和和和严严

　　严介和崇尚中庸，他手机号码的后面5位数是5个5；车牌号码后面也是5个5；太平洋成立于1995年，到2005年是10周年，严介和45岁；纵横复牌的时候，严介和把日期定为12月25日，严介和的生日是2月5日。他说，5不大不小，不高不低，在10个数字中不论是顺数还是倒数都居中。中国自古以来就有这样的说法：福来皆是五，五福临门、五子登科……0到9，10个数字，5正好排在中间，距离两边的距离也都是一样的，和两边任何两个对立的数字的距离也都是一样的。

　　严介和说，他属中庸的个性，严严和和，和和严严。他这样解释自己的名字：做人是严的，处人是和的；做事是严的，处事又是和的；始终介于严与和之间。大事是严的，小事是和的；对己是严的，对人是和的；严是我们做人的脊梁，和又是我们做事的锦囊；严是以不变应万变很原则的，和又是以万变应不变很长寿的。在严的时候要容得下和，和的时候要清楚不能失起严。严中和，和中严，严严和和，和和严严，始终有一个平衡点就是介。

　　严介和说，这种性格应该源于苦难的生活经历。

　　严介和的父亲一生执教，严肃古板，但学识渊博，后来成了"臭老九"。父亲的书教不下去了，全家被下放到农村，靠挣工分过日子。父亲从小就对严介和特别严厉，从来就不苟言笑。在上学时，严介和一边上学一边干活，猪草柴禾都包了，还会用芦杆编草帽、帘子，心灵手巧，方圆几里的人只要有看见严的父亲卖就知道是严家的老九编织的。"文化大革命"时，严介和经历了两次失学的痛苦。考上师院后，为了让家庭经济条件好点，发动全家搞编织而差点引来"杀身之祸"。

　　经历了这么多苦难的磨练，严介和在日后的生活和工作中尽管个性张扬，但又是如此的柔韧圆通。该出手就出手，该妥协时就妥协。

　　他曾提出要每年收购一家国有企业，曾信誓旦旦计划每年投入10到20万元收购托管国企。但当他创下中国最大收购记录，却遭到景德镇华意电器失败和收购吉林8家企业告停时，他马上进行了妥协，立即表示暂停，回归到主业上来。

　　太平洋建设创造了大大小小的若干机遇，发展成这么一个跨行业的企业集团，靠的就是这种绝妙的生存状态。其具体的表现在：45度做事，90度做人，180度处事，360度处人。 　

　45度做事，就是躬身爬坡，脚踏实地，负重奋进。90度做人是指：直角，堂堂正正，180度处事是平角，上得了天，入得了地，哪怕是敌对，也要走进敌对，驾驭敌对，最终化敌为友。360度处人，就是360度方位交朋友，只有朋友，没有敌人。

　　严介和说，360度交友是他从事这个行业成功的最主要秘诀。他说，一流的企业家只合作不竞争，二流的企业家既合作又竞争，三流的企业家是不合作只竞争。太平洋选择自己行业的目标是退出竞争领域。竞争相对比较激烈的，太平洋建设不去做，或者就退出。一般民营企业做不了的，像城市基础设施投资与建设、像机械制造，需要大量资金和相当高的技术支持的资金密集型和技术密集型的，太平洋就选择进入。

　　在政府面前，严介和始终扮演的角色是既聪明又能干，更听话。

　　苦难是终身进步的阶梯

　　严介和说，我们昔日的苦难，是我们终身进步的阶梯，也是我们阶段性走向相对成功的必由之路。虽然经历苦难不一定会成功，但真正的成功必定会经历一些苦难。我们既是最优秀的，也是最苦难的；既是最可爱的，更是最可怜的。

　　严介和一家兄弟姐妹9个，他排老9，是父亲52岁带来的"晚子"，老家是江苏淮安。1960年，严介和出生在纵贯南北的京航大运河旁边，下放前的老家与周恩来总理故居仅一步之遥，是典型的书香门第。

　　"文化大革命"期间，严家被定性为四不清家庭，严介和上高中的名额被人顶替，最终到了一个非常偏远的学校去教书。后来16岁高中毕业后，尽管他成绩非常好，但因为当时只有贫下中农子女才能被推荐上大学，严介和又一次经历了失学的痛苦。经历了强烈的失学痛苦的严介和并没有灰心，而是鼓起勇气不忘学习。1977年恢复高考后，严介和进了师院。

　　为了改善家庭环境，严介和一边教书一边发展家庭副业，发动全家搞编织，自产自销，积存了几十万元，严家在村里盖了最好的房子，买了第一台彩电。然而天有不测风云，当时淮安市公安局的前身"打资部"，接到村里人的举报，说严介和雇工搞编织谋取暴利。调查组进行了20多天的专案调查，定性为大案、要案。好不容易过上好生活的严家一夜之间一无所有，不但损失了几十万元，还背上了6万多元的债务。为了还债，严介和还是本性难改，偷偷摸摸地干。

　　1986年，已有了一个2岁女儿的严介和又有了一个儿子。尽管按严介和的话来说儿子是不小心来到世上的，但他还是乐开了怀---终于塌实了，一个孩子多不安全。就这样，违反《计划生育法》的严介和心甘情愿地辞去了"铁饭碗"的教书活，到一家国有企业做了办公室副主任，但是临时工。

　　"从学校到企业，我知道行业跨度比较大，开始卧薪尝胆地学工商管理，参加了中国人民大学非学历班MBA。1987年企业不景气时，向社会公开招标租赁。当时我没有任何后台，面对全厂上上下下的嘲弄和讽刺，我没有放弃，最后以最高分中标，从临时工一步升为厂长。上去后一个季度企业就变了样，让企业员工的工资上调了25％，公司全面扭亏为盈。后来越做越好，我就兼了3家企业的法人代表，水泥制品厂、建材公司和贸易公司。这3家企业都做得很好。然后层层推荐，成为江苏省十大杰出青年之一。" 　

　  辉煌代表过去未来永远空白

　　严介和说，把公司起名为太平洋不是没有野心的。当时一是想把事业做的太太平平，再一就是要把它做大、做强、做上太平洋。

　　严介和说，最初注册的是江苏引江工程有限公司，当我们注册引江的时候就定下了大方向。现在我们只是来到了长江之上，我们的目标是把队伍带到浩浩太平洋上，尽情遨游。甚至把整个太平洋都搅动起来，让全世界都知道这是中国民营企业发出的声音。

　　2005年，严介和和他的太平洋人跃上了"胡润中国排行榜"第二名，太平洋建设正在开足马力，向它所追逐的未来前进。

　　对自己创下的这份产业，严介和不打算让自己的子女来继承，也不打算把所有的财产流给孩子。严介和说，我的孩子充当不了这个角色。因为他们的成长经历跟我不一样，我们的苦难经历跟他们不一样。从我爱孩子的角度看，我不希望我的孩子走我的路。他们就做一个比平常人优秀点的人就够了。

　　严介和档案

　　严介和，太平洋建设集团董事局主席，教授、高级经济师，硕士研究生，江苏省私营个体经济协会副会长，江苏省民营经济发展促进会常务副会长。1960年2月出生于江苏省淮安市。

　　1976年9月-1986年1月先后在淮任教、读书、任教；1986年1月-1992年10月任淮安市相关企业厂长、经理等；1992年10月-1995年12月任淮安引江建筑工程有限公司董事长；1995年12月-2002年12月任江苏太平洋工程集团有限公司董事长；2002年12月-2004年7月任中国太平洋建设集团董事局主席兼总裁；2004年7月至今任中国太平洋建设集团董事局主席。

　　1992年10月被授予"全国优秀企业家"称号；1995年5月被授予首届"江苏省十大杰出青年"、"江苏新长征突击手标兵"称号；1995年12月被授予"中国十佳优秀民营企业家"称号；1996年5月被授予首届"淮海经济区十大杰出人物"称号；1997年1月被授予"全国光彩事业奖"称号；1998年12月被授予全国"光彩之星"称号；2001年5月被授予"全国劳动模范"称号；2003年3月被授予"社会主义建设贡献奖章"；2004年12月被授予"中国经济十大新闻人物"称号；2004年12月被授予首届"中国企业十大杰出管理人物"称号；2005年8月被授予"亚太最具创造力华商领袖"称号；2005年10月被授予"十大中华管理新闻人物"称号。

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