组织瘦身康佳专注营销攻略

　　"原先的多媒体事业部分拆成4个事业部，各自将朝着更加专业和开放的方向发展，这其实是康佳的一次组织瘦身。"康佳多媒体营销事业部总经理叶涛这样定义康佳前不久的组织、人事变动。

　　产品和营销两线并行

　　在康佳的这次组织结构调整中，原先的多媒体事业部被拆分为彩电、多媒体营销、数字平板、数字网络4大事业部。根据新的组织构架，彩电、数字平板和数字网络事业部将分别专注于CRT彩电、平板电视和机顶盒等产品的制造、采购、研发，多媒体营销事业部则专注于康佳产品在国内的市场、分销和物流业务。

　　"他们集中精力做产品，我们集中精力做营销。各个事业部独立核算、按市场规则进行交易。这样一来，市场压力就分摊到了产品和营销两条线，大家都要对市场业绩负责。"叶涛解释说。

　　在叶涛看来，对原有多媒体事业部的结构调整，还有一个重要目的就是加强平板和数字网络两块核心业务。"这两块业务原先跟传统业务混在一起，将他们变成独立的事业部之后，决策的灵活性和自由度都会大大增加，对他们的发展更加有利。"

　　业内观察人士分析，康佳的新架构使管理和经营二元重心下移，各事业部自主经营能力和市场反应速度得以加强，有利于在快速变化的市场竞争中保持优势地位。

　　节奏和速度一样重要

　　"大规模启动客厅平板的时机已经成熟。"业内人士这样解释近期的平板电视降价，"面板规则决定市场流行，37寸和42寸液晶电视将紧随上游面板经济切割尺寸成为市场主流。"

　　随着各大厂家的产品规模跟进，客厅平板市场规模激增。赛诺市场研究机构预测，未来三四年内，中国平板市场将一直保持高速增长的势头，估计2006年国内平板电视市场规模将超过370万台，增长120％；2008年平板销量将达1000万台。随着客厅平板市场进入经济消费区间，平板大战将进一步升级。

　　叶涛表示，"我们保持上游资源同步发展，并据此来规划平板产品的时间表。"据叶透露，康佳目前规划了8款37-47英寸液晶产品，3款42-50英寸高清等离子电视，计划在近期批量上市。其中，将有37英寸的"物理高清"液晶电视推向市场。据悉，康佳还将推出50英寸以上的超大屏幕高清等离子产品。

　　赛诺市场研究公司的报告指出：2005年，主流液晶电视尺寸从26英寸／27英寸上升为32英寸，世界单一尺寸出货量最高；2006年，上游厂家多条第六代、第七代生产线投入量产，37英寸液晶面板的供应将进入高峰期，37英寸液晶电视将成为市场主流，30英寸及以上的液晶电视市场份额将超过50％的比例。

　　"在快速发展的平板格局中，速度是制胜的关键，但节奏也非常重要。条件还不成熟时，要耐心积累；当时机出现时，要集中爆发，快速把量做大。"叶涛认为，要注意吸取CRT时代的经验教训，不能在乎一城一池的得失，"与其透支市场潜力来换取市场份额，不如在时机到来时迅速行动。"

1