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组织瘦身康佳专注营销攻略

作者:     转贴自:中外营销策划网    点击数:1569


  原先的多媒体事业部分拆成4个事业部,各自将朝着更加专业和开放的方向发展,这其实是康佳的一次组织瘦身。康佳多媒体营销事业部总经理叶涛这样定义康佳前不久的组织、人事变动。

  产品和营销两线并行

  在康佳的这次组织结构调整中,原先的多媒体事业部被拆分为彩电、多媒体营销、数字平板、数字网络4大事业部。根据新的组织构架,彩电、数字平板和数字网络事业部将分别专注于CRT彩电、平板电视和机顶盒等产品的制造、采购、研发,多媒体营销事业部则专注于康佳产品在国内的市场、分销和物流业务。

  他们集中精力做产品,我们集中精力做营销。各个事业部独立核算、按市场规则进行交易。这样一来,市场压力就分摊到了产品和营销两条线,大家都要对市场业绩负责。叶涛解释说。

  在叶涛看来,对原有多媒体事业部的结构调整,还有一个重要目的就是加强平板和数字网络两块核心业务。这两块业务原先跟传统业务混在一起,将他们变成独立的事业部之后,决策的灵活性和自由度都会大大增加,对他们的发展更加有利。

  业内观察人士分析,康佳的新架构使管理和经营二元重心下移,各事业部自主经营能力和市场反应速度得以加强,有利于在快速变化的市场竞争中保持优势地位。

  节奏和速度一样重要

  大规模启动客厅平板的时机已经成熟。业内人士这样解释近期的平板电视降价,面板规则决定市场流行,37寸和42寸液晶电视将紧随上游面板经济切割尺寸成为市场主流。

  随着各大厂家的产品规模跟进,客厅平板市场规模激增。赛诺市场研究机构预测,未来三四年内,中国平板市场将一直保持高速增长的势头,估计2006年国内平板电视市场规模将超过370万台,增长120%;2008年平板销量将达1000万台。随着客厅平板市场进入经济消费区间,平板大战将进一步升级。

  叶涛表示,我们保持上游资源同步发展,并据此来规划平板产品的时间表。据叶透露,康佳目前规划了8款37-47英寸液晶产品,3款42-50英寸高清等离子电视,计划在近期批量上市。其中,将有37英寸的物理高清液晶电视推向市场。据悉,康佳还将推出50英寸以上的超大屏幕高清等离子产品。

  赛诺市场研究公司的报告指出:2005年,主流液晶电视尺寸从26英寸/27英寸上升为32英寸,世界单一尺寸出货量最高;2006年,上游厂家多条第六代、第七代生产线投入量产,37英寸液晶面板的供应将进入高峰期,37英寸液晶电视将成为市场主流,30英寸及以上的液晶电视市场份额将超过50%的比例。

  在快速发展的平板格局中,速度是制胜的关键,但节奏也非常重要。条件还不成熟时,要耐心积累;当时机出现时,要集中爆发,快速把量做大。叶涛认为,要注意吸取CRT时代的经验教训,不能在乎一城一池的得失,与其透支市场潜力来换取市场份额,不如在时机到来时迅速行动。