微利时代，内衣行业面临整合

    作者：干德超，奇正精信国际咨询机构高级咨询师，曾任某著名服装公司高管。

　　由中国社会科学院工业经济研究所和中国经营报社主办的2005年企业竞争力年会于11月4日在北京召开。会议表明，明年是微利年。其实，很多行业早就是微利了，如电脑、彩电，甚至，有的行业面临的是全面亏损。但对于内衣行业来说，“微利时代”之说还是比较确切的。

　　微利不等于无利。恰恰相反，微利是行业的福音，是行业走向成熟的开始，是行业整合的真正机会。内衣企业的老板和经销商大可不必为此感到困惑或气馁，但必须保持足够的清醒，要透过无序和混沌的表象看到前所未有的发展机遇。

　　生产企业：低价不再是制胜法宝

　　回想上世纪90年代，唧唧复唧唧的声响让很多生产型企业老板的嘴角露出一丝微笑。那时候，在浙江的义乌、东阳，广东的汕头等地方积聚了一大批内衣企业。在今天，义乌内衣企业还有350多家，东阳也有200多家。

　　最近几年，受国际贸易摩察、内部压价等因素的影响，量的扩张才有所减缓。有的生产型企业不满足于为他人做嫁衣的现状开始自创品牌，有的企业干脆卖掉机器，转移投资方向。行业整合的先兆开始显现。

　　微利时代表明中国企业血拼式竞争走向终结，中国经济的增长接近资源约束的边界。内衣企业不能再用低价资源扩张规模，善于利用高价资源的老板将会最终胜出。

　　营销型企业：内涵式增长需要内功

　　营销型内衣企业以3000万年销售额为赢利平衡点。一般的公司（不包括生产型企业）只要卖到3000万即可赢利。行业平均毛利为30%左右，净利润在10%－15%之间。但是，经过几年的搏杀，企业规模还是没有上去，品牌集中度仍然很低。

　　国际营销大师科特勒认为，一个成熟的行业应有三家兼营公司和十来家专营公司。但是科特勒是基于对西方发达市场的研究后得出的结论，这一结论不适合中国国情。

　　笔者认为，中国内衣行业在未来五年内基本成熟，并将出现十家左右的兼营公司和数十家专营公司。

　　综观目前的内衣企业，很少有年净回款突破3亿元的。主要原因是公司在到达这一规模之后面临多方面的深层次考验，必须要有品牌、品控、销售管理、市场推广、客服、物流以及财务管理等多方面的系统竞争优势，单靠某一点上的成功是很难支撑3亿元回款的。目前，内衣行业还没有一家公司具备这方面的系统竞争优势。

　　3亿元也就成了目前内衣企业难以突破的天花板！

　　一旦突破3亿元大关，将会获得爆发式增长！

　　由此可见，内衣企业还缺乏内涵式增长的内功。在资金使用效率、品牌营销和企业文化建设等方面尤显不足。在微利时代，老板们应多练内功，实施从规模竞争到效率竞争的转变。

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