新手做外贸应谨防涉外纠纷

　　两种身份签约，无良外商恶意“布局”

　　苏南一家外贸公司和一位阿根廷商人签订一单纺织品出口合同，当时写明合同条件是外方先付1/3定金，到货后余款用该外商在我们一家投资企业分得的利润支付。外商为证明他的这家投资企业的真实性，还专门出具了企业相关材料，并以董事长名义写了一份授权书。货物按合同如期发运了，外贸公司便向这家外资企业催款。刚开始，这家公司果真付了一次款，但到了第二次，就以外商签订合同是以个人名义，而合资企业投资方是阿根廷某公司，两个主体不同为由拒绝付款，这样200多万元余款就没了下文。虽经多次催要，这家公司却始终以此为由分文不给。当外贸公司再联系这位外商时，已经杳无音讯。不久前，外贸公司将这家外资公司告上了法庭。可有关人士表示，因为涉及两个不同主体，这200多万元巨款要追回希望比较渺茫。目前，外商在我国我们投资项目、设立办事处的比比皆是，相关企业开展业务交往一定要擦亮眼睛，因为像这位阿根廷商人一样有恶意欺诈嫌疑的外商并不鲜见，只有确认为同一个主体时才能签订合同。

　　借权经营，“子债父还”

　　虽然我国外贸经营已全面放开，任何企业或个人都可以进入外贸领域。但事实上，仍然有不少个体外贸不是以公司名义直接与外商打交道，而是挂靠在一家老牌外贸或者实力信誉都比较好的公司名下来经营。这样，由于双方的权利和义务关系不明确，实际操作中常常引发一些矛盾或者纠纷，因为被挂靠公司对个体外贸没有任何管理约束手段，当挂靠者最后一走了之后，所有麻烦甚至债务就都落到了被挂靠公司头上。有人将这种现象形象地称为“子债父还”。一家县外贸公司不久前接到了日本客商的索赔通知，说他们公司供应的货和样品不符，公司老总感到非常纳闷，因为他们没有和这位客户做过业务。一查问，原来是一个业务部接受了一家工厂的挂靠，祸就是这家工厂惹的。这家外贸公司只得自吃苦果，承担了违约赔偿责任。

　　定牌加工，一顶“帽子”大家戴

　　定牌加工在外贸领域十分普遍，就是用外国品牌，按照要求加工成品后贴上外国品牌，再由外商负责销售。通常而言，外商对定牌加工产品在数量上有严格规定，不得在指定数量以外再用该品牌生产或销售同类产品，即使是次品，也要征得其同意后才能处理。但实际操作中，一些生产者或是接单的贸易公司单方面扩大生产，侵犯了人家的知识产权。苏中地区一家企业接了美国一著名品牌的10万件T恤订单，货全部交清后，这位美国客商又在国外市场上发现了这种品牌的产品、而价格却要低得多。一番调查后发现，这些产品就来自我们的这家企业，结果在上海提起诉讼。原来这家企业在完成了美国客商10万件加工任务后，又擅自增加生产了40万件同样的T恤，并且使用外商品牌出口，结果被老外逮了个正着。