金价狂飙却激发“抢购潮”，老铺黄金缘何爆火？

今年以来，国际金价一路高歌猛进，黄金消费市场却意外呈现出“冰火两重天”的局面。周大福等传统金店大多门庭冷落，消费者望“价”兴叹，而新晋网红老铺黄金门前则大排长龙，即便是在高溢价之下，消费者依然趋之若鹜，不惜排队数小时抢购热门款式。

在黄金饰品市场这片传统且竞争激烈的红海中，老铺黄金犹如一匹黑马，以其独特的品牌定位和营销策略，成功撕开了一道溢价裂缝，不仅吸引了消费者的广泛关注，更在业绩上实现了飞跃式增长。

数据显示，2024年上半年，老铺黄金的营收和净利润的增速高达148.3%和198.8%。截至2025年2月，品牌市值已经突破830亿，超越周大福。

为什么黄金上涨带来的机遇唯独青睐这家始创于2009年的年轻品牌？为什么明明身处一条传统赛道却能重塑黄金消费新风尚？

我们细究老铺黄金爆火的逻辑可以发现，其崛起并非偶然，而是基于独特的工艺创新、精准的市场定位以及消费者的心智占位。

首先，不同于传统金店单纯强调黄金的材质价值，老铺黄金则是将重点放在了工艺和设计上。其制金工艺源自中国宫廷古法制金技艺，融合了花丝镶嵌、錾刻等传统非遗技艺，使得每一件作品都充满了艺术感和文化韵味，变成可佩戴的“文化容器”，充分满足消费者的审美需求。

在传承古老技艺的基础上，老铺黄金还进行了突破创新，利用足金镶嵌钻石，打破行业用K金作为钻石饰品底材的传统，且推出了“金胎烧蓝”工艺，让黄金产品在色彩表现上实现了质的飞跃，兼具保值性和观赏性。

一个古法黄金的基底，加上两次工艺创新，助力老铺黄金在众多黄金珠宝品牌中成功脱颖而出。

其次，老铺黄金走出了一条独特的奢侈品叙事路径。

只做直营店的老铺黄金，把所有门店都开在了高奢商场里，如北京的SKP、广州的太古汇等，精确瞄准的就是那些有强购买力的消费群体。而且，品牌放弃了按克计价的行业惯例，采用奢侈品的“一口价”模式，每年还会进行2-3次涨价。这种定价方式不仅提高了产品的附加值，更有效筛选出了对价格不敏感的高端客群。

在服务体验上，老铺黄金提供的是专属1对1服务，无论店外队伍排得多长，柜哥柜姐都只专注服务一人。这些举措不仅提升了消费者的购物体验，也进一步强化了老铺黄金“金界爱马仕”的品牌定位。

再有就是，老铺黄金的成功，最终体现在其抢占了消费者的心智，当消费者提到最保值、实惠的入门级奢侈品时，首先想到的便是它。而这种心智占位的形成，离不开老铺黄金在品牌定位、工艺创新、文化底蕴等全方位的深耕。

并且，老铺黄金还深谙玄学营销之道，将中式美学和传统文化融入到产品设计中，打造出宝葫芦、八宝吊坠、巳蛇神像等具有吉祥寓意的爆款产品，让消费者在购买的同时产生文化认同感，从而提升品牌价值。

既比一般金饰更能提供情绪价值，又比高奢珠宝更具性价比，可以说，老铺黄金在更高维度的赛道重构了竞争规则。“贵金属+传统文化+高奢”的混合叙事，让老铺黄金能够直击消费者心趴。

尽管目前老铺黄金已经走出了一条高溢价之路，但是繁荣的表象之下亦有隐忧。

一方面，古法黄金技艺并非独创，产品工艺壁垒易被打破，在一众竞争对手的追赶下，老铺黄金的独特性和稀缺性正在逐渐被瓦解。另一方面，与真正的奢侈品牌相比，老铺黄金的品牌底蕴尚显不足，如果不能持续强化品牌形象和文化内涵，其奢侈品定位恐怕将难以稳固。

当然，老铺黄金的成功无疑已经为传统黄金饰品市场带来了新的启示。不过也需承认，宏观环境有周期，黄金饰品终究是消费品，当狂热褪去，老铺黄金又能否一路长红呢？（鞠君）

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