闽派服饰企业持续巩固品牌优势

8月以来，服装上市企业陆续公布了2023年上半年的经营业绩，公开数据显示，闽派4家上市服装企业中，除了卡宾服饰业绩微降之外，其他3家上市企业均收获了营收和净利润的双增长，从某种角度看，也彰显了国内消费市场的逐渐复苏。下半年，闽派服饰品牌制定了品牌全面升级的行动计划，以求持续提升品牌优势和巩固市场份额。

     随着消费复苏，服饰企业也迎来了市场回调和业绩提升。图为七匹狼旗下老佛爷品牌展厅。

多家企业营收利润双增长

8月4日，卡宾服饰公布2023年中期业绩报告。上半年营收为5.887亿元，比2022年的5.984亿元，下降了1.6%。净利润为1643万元，与2022年同比下降了19.7%。相比于疫情期间，经营业绩未获根本提升。

8月16日，中国利郎公布2023年中期业绩，上半年，利郎收入同比增加6.7%至14.91亿元，经营利润上升3.9%至3.05亿元，净利润上升5.2%至2.705亿元。

8月24日，七匹狼发布2023年半年报。今年上半年，七匹狼实现营业收入约15亿元，同比增长6.07%；归属于上市公司股东净利润约1.6亿元，同比增长74.27%。2023年上半年七匹狼的新品牌卡尔也有较大收获，“KarlLagerfeld”收入增长36.71%，实现净利润1525.81万元。

同一天，九牧王也发布2023年半年报，公司实现营业收入约14亿元，同比增长8.85%；扣非净利润1.4亿元，同比增长了173.34%。

记者了解到，今年上半年，消费市场的复苏为C端企业带来了机遇。上半年，我国社会消费品零售总额同比增长8.2%，其中服装、鞋帽、针纺织品类零售总额同比增长12.8%。对于业绩的增长，九牧王表示，主要原因是公司持续深化“男裤专家”战略变革，围绕产品力、品牌力、渠道力的提升开展经营活动，取得一定成效，主营业务营业收入、毛利率均稳步提升。七匹狼也将业绩增长归功于市场回暖，包括终端折扣得到有效控制，产品毛利率有所增长，因此，利润总额较上年同期增加。

线上销售贡献率持续增长

近年来，线上销售成为闽派鞋服企业增长的一大亮点。比如，安踏体育今年上半年电子商务贡献的营业收入已达30.8%，而放眼闽派服饰企业，线上业务也在持续增长。

今年上半年，卡宾的线上销售额进一步增长至3.119亿元，占比53%，相比之下，卡宾线下199家加盟门店回款5439万元，同比下滑11.6%，385家代销门店回款18.32亿元，同比下滑了17.1%。

利郎上半年进行了销售渠道改革。目前，利郎确立了四个销售渠道，分别为利郎LILANZ主系列的分销及代销模式、利郎LESS IS MORE的自营模式及自营的电商模式。今年上半年，利郎综合新零售销售增长2.8%。据悉，下半年，利郎将把网店作为推出新产品的一个重要平台，推出更多电商特别版产品，回应消费者对服饰要突显个性化、提升穿着体验需求，以提高毛利率并为全年业绩提供另一个增长点，同时将在各地透过抖音直播带货驱动销售增长。

七匹狼近年来在线上渠道方面，主要通过入驻天猫、京东、唯品会等第三方平台实现销售。据悉，今年上半年，七匹狼三个渠道的交易金额分别约为1亿元、0.75亿元和0.4亿元，同比增长分别为47.72%、-2.86%和2.89%。“在与传统电商保持良好合作的基础上，我们积极调整各平台渠道运营思路，打造多个爆款产品；重点布局抖音、快手等直播电商渠道，抢占市场份额。公司有专业的电商团队负责线上渠道的运营，同时积极搭建直播自有团队，沉淀现有运营能力。”七匹狼相关负责人表示。

而九牧王上半年男裤销售增长强劲，其线上销售占比也已提高至12%，但相比于同行，九牧王的线上销售收入占比仍然较低。

服饰企业加快全面升级

谈及对于目前国内服装市场最大的感受，卡宾董事长杨紫明表示：“服装行业一直是需要快速响应的行业，特别是疫情后，国内服装市场纷纷转战线上，我们也得益于提早在线上做好了新零售布局，不断完善柔性供应链；更注重与当下消费者的互动，坚持与Z世代沟通，并且能立即做出响应调整。”

另一方面，当疫情消退，客流恢复，消费重启，“我们发现，消费者前所未有地关注自身，消费理念也日趋冷静，他们更聚焦于本土品牌、本土设计，关注消费的本质，对品牌及产品提出更高要求，这也为卡宾的革新升级带来新机遇，为其跃升新高度提供了良好的契机。”杨紫明表示。据悉，为了更好地迎接市场的变化，提高品牌溢价，卡宾近日正式发布2023升级计划，拟进行多维度、全方位升级。

而利郎重点发力品牌核心——简约男装，研发极致单品，提升产品的质量和性能，优化店铺网络，改善对零售终端的管理，多管齐下，引领了简约男装的新潮流。据悉，利郎计划下半年投资智能车间，进一步提升集团快速补单能力，推进电商销售新品模式。

中国利郎主席兼执行董事王冬星先生表示，下半年，利郎将进一步发挥库存互通以及微商城店铺与实体店铺的互补优势，做好渠道优化、改善店铺网络、提升店效及产品售罄率，带动销售稳健增长，以达到2023年全年总零售额增长10%的目标。

“经过多年沉淀，七匹狼旗下的卡尔品牌制定了女装单点精耕细作，男装、潮牌多点快速发展的策略，我们将稳步推进产品线布局，提升产品研发能力，打造有竞争力的产品组合。”七匹狼半年报这样表述。

展望服装未来行业的变化，九牧王在半年报中提到，未来的服饰品牌应该更加重视直面消费者的经营模式，深度进行消费者洞察、数据沉淀与分析、会员全生命周期管理，通过用户拉新、留存、转化和裂变，来实现流量的闭环链路，持续提升品牌优势和巩固市场份额。（记者 温文清）

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