8月以来,服装上市企业陆续公布了2023年上半年的经营业绩,公开数据显示,闽派4家上市服装企业中,除了卡宾服饰业绩微降之外,其他3家上市企业均收获了营收和净利润的双增长,从某种角度看,也彰显了国内消费市场的逐渐复苏。下半年,闽派服饰品牌制定了品牌全面升级的行动计划,以求持续提升品牌优势和巩固市场份额。
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随着消费复苏,服饰企业也迎来了市场回调和业绩提升。图为七匹狼旗下老佛爷品牌展厅。
多家企业营收利润双增长
8月4日,卡宾服饰公布2023年中期业绩报告。上半年营收为5.887亿元,比2022年的5.984亿元,下降了1.6%。净利润为1643万元,与2022年同比下降了19.7%。相比于疫情期间,经营业绩未获根本提升。
8月16日,中国利郎公布2023年中期业绩,上半年,利郎收入同比增加6.7%至14.91亿元,经营利润上升3.9%至3.05亿元,净利润上升5.2%至2.705亿元。
8月24日,七匹狼发布2023年半年报。今年上半年,七匹狼实现营业收入约15亿元,同比增长6.07%;归属于上市公司股东净利润约1.6亿元,同比增长74.27%。2023年上半年七匹狼的新品牌卡尔也有较大收获,“KarlLagerfeld”收入增长36.71%,实现净利润1525.81万元。
同一天,九牧王也发布2023年半年报,公司实现营业收入约14亿元,同比增长8.85%;扣非净利润1.4亿元,同比增长了173.34%。
记者了解到,今年上半年,消费市场的复苏为C端企业带来了机遇。上半年,我国社会消费品零售总额同比增长8.2%,其中服装、鞋帽、针纺织品类零售总额同比增长12.8%。对于业绩的增长,九牧王表示,主要原因是公司持续深化“男裤专家”战略变革,围绕产品力、品牌力、渠道力的提升开展经营活动,取得一定成效,主营业务营业收入、毛利率均稳步提升。七匹狼也将业绩增长归功于市场回暖,包括终端折扣得到有效控制,产品毛利率有所增长,因此,利润总额较上年同期增加。
线上销售贡献率持续增长
近年来,线上销售成为闽派鞋服企业增长的一大亮点。比如,安踏体育今年上半年电子商务贡献的营业收入已达30.8%,而放眼闽派服饰企业,线上业务也在持续增长。
今年上半年,卡宾的线上销售额进一步增长至3.119亿元,占比53%,相比之下,卡宾线下199家加盟门店回款5439万元,同比下滑11.6%,385家代销门店回款18.32亿元,同比下滑了17.1%。
利郎上半年进行了销售渠道改革。目前,利郎确立了四个销售渠道,分别为利郎LILANZ主系列的分销及代销模式、利郎LESS IS MORE的自营模式及自营的电商模式。今年上半年,利郎综合新零售销售增长2.8%。据悉,下半年,利郎将把网店作为推出新产品的一个重要平台,推出更多电商特别版产品,回应消费者对服饰要突显个性化、提升穿着体验需求,以提高毛利率并为全年业绩提供另一个增长点,同时将在各地透过抖音直播带货驱动销售增长。
七匹狼近年来在线上渠道方面,主要通过入驻天猫、京东、唯品会等第三方平台实现销售。据悉,今年上半年,七匹狼三个渠道的交易金额分别约为1亿元、0.75亿元和0.4亿元,同比增长分别为47.72%、-2.86%和2.89%。“在与传统电商保持良好合作的基础上,我们积极调整各平台渠道运营思路,打造多个爆款产品;重点布局抖音、快手等直播电商渠道,抢占市场份额。公司有专业的电商团队负责线上渠道的运营,同时积极搭建直播自有团队,沉淀现有运营能力。”七匹狼相关负责人表示。
而九牧王上半年男裤销售增长强劲,其线上销售占比也已提高至12%,但相比于同行,九牧王的线上销售收入占比仍然较低。
服饰企业加快全面升级
谈及对于目前国内服装市场最大的感受,卡宾董事长杨紫明表示:“服装行业一直是需要快速响应的行业,特别是疫情后,国内服装市场纷纷转战线上,我们也得益于提早在线上做好了新零售布局,不断完善柔性供应链;更注重与当下消费者的互动,坚持与Z世代沟通,并且能立即做出响应调整。”
另一方面,当疫情消退,客流恢复,消费重启,“我们发现,消费者前所未有地关注自身,消费理念也日趋冷静,他们更聚焦于本土品牌、本土设计,关注消费的本质,对品牌及产品提出更高要求,这也为卡宾的革新升级带来新机遇,为其跃升新高度提供了良好的契机。”杨紫明表示。据悉,为了更好地迎接市场的变化,提高品牌溢价,卡宾近日正式发布2023升级计划,拟进行多维度、全方位升级。
而利郎重点发力品牌核心——简约男装,研发极致单品,提升产品的质量和性能,优化店铺网络,改善对零售终端的管理,多管齐下,引领了简约男装的新潮流。据悉,利郎计划下半年投资智能车间,进一步提升集团快速补单能力,推进电商销售新品模式。
中国利郎主席兼执行董事王冬星先生表示,下半年,利郎将进一步发挥库存互通以及微商城店铺与实体店铺的互补优势,做好渠道优化、改善店铺网络、提升店效及产品售罄率,带动销售稳健增长,以达到2023年全年总零售额增长10%的目标。
“经过多年沉淀,七匹狼旗下的卡尔品牌制定了女装单点精耕细作,男装、潮牌多点快速发展的策略,我们将稳步推进产品线布局,提升产品研发能力,打造有竞争力的产品组合。”七匹狼半年报这样表述。
展望服装未来行业的变化,九牧王在半年报中提到,未来的服饰品牌应该更加重视直面消费者的经营模式,深度进行消费者洞察、数据沉淀与分析、会员全生命周期管理,通过用户拉新、留存、转化和裂变,来实现流量的闭环链路,持续提升品牌优势和巩固市场份额。(记者 温文清)
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