提高“声量”，做大“销量”老字号“会稽山”以大投入求大发展

在不少人的印象里，老字号企业往往和低调相关联。但如今黄酒百年老字号企业“会稽山”既抓质量又抓“声量”，通过提高“声量”做大“销量”，在市场中谋求大突破、大发展，加速助推国货繁荣、国潮崛起。

“铺天盖地”中的“有的放矢”

如今，会稽山的广告已经成为了中国江南一二线城市中的常见风景。走入上海地铁站台，在进出口通道的电子屏上，一块块“和自己人，喝会稽山绍兴酒”的广告牌映入眼帘；坐进地铁，车体、车门、车厢壁等车体上都张贴着会稽山公司及其旗下乌毡帽黄酒的海报；

漫步上海、苏州、绍兴街头，可以见到路上的公交车车身上，印着“杭州2022年亚运会官方指定黄酒”的图样；随便打个的、或坐在友人的私家车上，能时不时听到电台里传出“会稽山，纯正的绍兴黄酒”的声声播报；

杭州武林广场，一块面积达1000多平方米的巨幕LED屏上，“兰亭，高端黄酒引领者”的广告高频次播放着；甚至打开抖音或视频号，你也会冷不丁的刷到一条又一条“喝好点，少喝点，和自己人喝会稽山1743”等的情景小视频……

据有关数据统计，仅会稽山在上海地铁的广告投放，日均曝光超3万人次，有效传达人群近1940万人，有效接触人群为2.5亿人次。“铺天盖地”的宣传背后，是低调的会稽山，正在悄悄调整的营销策略：酒香也要勤吆喝。

值得一提是，虽然会稽山的宣传力度不断强化，但并不是乱吆喝，战略思维十分清晰：坚持以“纯正五年”“1743”作为高曝光产品来凸显聚焦大单品思想、以“兰亭”系列黄酒作为营造高端化场景来树立标杆，同时以负责任的态度弘扬适度饮酒的健康理念，不断引领黄酒价值的回归，加快推动国潮复兴的步伐。

为此，会稽山还用实际行动展现百年老字号的担当——今年3月，会稽山已成为杭州2022年亚运会官方指定黄酒，不断提升的品牌美誉度和影响力。

用年轻人的喜爱的方式宣传黄酒

年轻人市场是黄酒业的蓝海。而如何与年轻人“打成一片”，亦是会稽山近年来专注并作出成绩的一件事。据悉，会稽山充分利用抖音、微信、微博平台，打造出年轻人喜爱的短视频和朋友圈话题分享；

在与钱江频道、浙江经视、绍兴电视台、柯桥传媒等传统媒体合作基础上，联合打造了《人生酒馆》《话说黄酒》融媒体节目，并加强了与华夏酒报、酒说、今日头条、腾讯等融媒体的全面合作，多维度、全方位传播黄酒文化，讲好老字号故事，达到老字号口碑与销量共赢的营销效果。

此外，会稽山还和古茗奶茶联合开展黄酒奶茶跨界营销新玩法，并开设了年轻而时尚的1743黄酒吧，以新潮尝新的体验方式，实现跨界双向渗透，吸引了不少年轻人前来体验，也给他们留下了这样的印象：老字号会稽山，很潮！这对于会稽山进一步开拓黄酒市场，无疑意义非凡。

造节引流，积累老字号影响力

品宣“赢”销，赢在哪里？在疫情常态化之下，如何迎合消费升级，把绍酒文化和旅游产业有机融合起来，这是会稽山人一直在思考的问题。

针对黄酒市场淡、旺季之分，会稽山积极投入湖塘黄酒小镇建设，打造中国黄酒产业园，并通过淡季回厂游、会展营销、新品推广、渠道培训、活动促销等营销方式，把黄酒文化、黄酒品鉴、酒道表演、美食文化等融为一体，借酒兴旅、借旅促酒，挖掘了黄酒销售新的增长点。

乡村振兴、共同富裕战略是当下的热门话题。会稽山积极作为，与当地政府联合打造杨梅节，举办封坛节、酒种传承仪式等，让品牌有了更多的曝光度和话题度，聚焦了更多消费者的目光。据统计，仅第六届会稽山封坛节活动，线上线下总传播量就达1455万+人次，创历史新高。

“我们的目标远远不只是巩固浙江大本营的市场。”公司相关领导透露道，“未来会稽山要不断引领上海大都市，做大江苏大蛋糕，面向全国大众化；确保常年有声量，抓住旺季拓市场，提高品牌美誉度，迎接下一个国潮大风口。”

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