中石化扎根乐从整合华南资源

    本报讯 记者周志慧 通讯员黄子川报道：昨天，在２００５中国（乐从）塑料经贸洽谈会上，中国石油化工股份有限公司化工销售广州分公司副总经理徐善明表示，中石化通过整合中石化系统内的化工生产和销售企业，改变产销割裂的局面，同时利用未来乐从现代化工物流基地占领广东市场，谋求在华南市场的领导地位。

    据悉，作为国内最大的石化生产商，中石化在华南地区拥有十多家国内著名的化工生产和销售企业，但一直都是各自销售各自的化工产品，没有形成合理的市场布局和销售合力，导致中石化的化工产品没有在包括广东市场在内的华南市场中形成领导地位。中国石油化工股份有限公司化工销售广州分公司，就是中石化在整合化工生产和市场资源等成立的专门化工销售公司。而广州分公司就专门负责包括广东、湖南和重庆等中南、华南和西南地区市场。

    徐善明表示，他们在保持市场不失、网络和客户不散、市场平稳过渡的前提下，实行新的化工产品销售体制，实现包括营销、市场开拓、物流、资源配置、销售业务和品牌战略的“六个统一”，建立直销为主、直销和分销结合的营销网络。

    为什么选择在乐从建立占地６００亩、仓储吞吐能力３００万吨，集电子咨询、仓储管理、物流配送、公共保税及金融服务为一体的现代化物流基地？徐善明认为，乐从地理位置优越，市场影响力非常大，中石化要在广东开拓市场，必须要贴近消费群，而选择乐从可以最直接、有效地辐射整个珠三角市场，及时了解市场的需求变动情况。

    有业内人士分析认为，中石化在乐从建立现代化工物流基地，其实就是想通过节省运输时间、运费和利用茂名石化等的庞大生产能力，吸引包括乐从塑料经销商和家电企业在内的企业，用产品和成本等优势，牢牢掌握广东化工的供销权，进而占领华南这个大市场。
    在当天的新闻发布会上，中石化茂名分公司还宣布了该公司新研发生产的４２个新产品。

　　上图为乐从良好的商贸、展示平台和居于珠三角的良好区位优势，吸引了中石化等国内外石化巨头的先后扎堆。   本报记者  龙翔

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