靠卖商标一年收入13亿，南极人品牌授权之路还能走多久？

不过，打开电商平台搜索时会发现一个有趣的现象，那就是绝大多数的保暖内衣似乎都来自同一个品牌——南极人。

除此之外，南极人还涉及了各种男女装、家纺、日用品、电器、休闲零食、化妆品等品类，其范围之广令人惊叹！众多“官方旗舰店”、“专卖店”、“直营店”等更是层出不穷，真假难辨。

那么，南极人到底从什么时候开始变成了一个“全品类王国”了呢？

品牌授权，万物皆可南极人！

其实早在2008年，我们买到的各种“南极人”产品就已经不再属于原本的那个南极人了。

作为我国最早成立的保暖内衣企业之一，曾经的南极人凭借过硬的品质赢得了大批消费者的青睐，跻身国民品牌之列。

但是随着入局者的不断增加，南极人也面临着巨大的竞争压力。为了打破发展瓶颈，企业决定开启品牌授权的商业新模式，直接砍掉生产和销售这两个重资产环节，卖掉工厂，只保留“南极人”这个品牌。

也就是说，南极人把品牌授权给生产端+销售端的数千家供应商和经销商，利用品牌赋能实现巨额创收。

到了2015年，南极人又紧跟电商蓬勃发展的步伐，成立了“南极电商”，并且借壳新民科技登陆中小板，为众多金主们提供一站式生态综合服务。

从企业2019年的财报来看，其合作供应商为1113家，授权经销商为4513家，授权店铺为5800家。全年总营收为39.1亿，其中品牌授权相关营收为13亿，占比33.2%。

“当别人在卖产品的时候，我们卖品牌，当别人卖品牌的时候，我们卖服务”，创始人张玉祥如是说道。

竭泽而渔，到底能够走多远？

虽说南极人的转型在短期内为企业赚到了可观的利润，但是这种“一授了之”的商业模式能够长久吗？

其实南极人的品牌授权策略之所以能顺利实行，最重要的一个原因就是“品牌效应”。众所周知，在2008年转型之前，南极人代表着我国保暖内衣领域的较高水准，是品质的保证。

根据著名的蒙塔古实验来看，消费者在购物时一般会首选大牌，因为大品牌能够刺激大脑主导正面情绪、奖赏与自我认同区域的活动。

因此，品牌越大，营销越容易。

但是，当品牌与产品分离时，就很难从营销、渠道、品控、推广等多维度进行管理，一旦出现纰漏，则会一损俱损。事实也证明，每年确实有非常多的南极人贴牌产品进入“黑名单”，质量问题频出。

通过透支品牌信用价值来换取营收，口碑崩塌的结果几乎是可以预见的。

当然，南极人并不是行业中唯一进行品牌授权的企业，同时代的恒源祥早在1991年就已经开始探索这条道路。不过与南极人不同的是，恒源祥在品牌授权筛选上非常严格，原则上一类产品类目只有一家授权工厂，这就在很大程度上保证了品牌质量的可靠性。

其实良性循环的品牌授权之路，可以算是品牌方的另一种投资。而且众多品牌的实战经验也证明，品牌授权确实是一种行之有效的经营模式。

只不过，这个模式需要以品牌价值为基础，进行科学、系统的运营。大品牌如果只授标轻品控，既无法保证自己持续发展的根基，也辜负了消费者的信任，无异于涸泽而渔。

毕竟，卖品牌不该只等于卖吊牌。（图/文 中国国家品牌网 鞠君 本文原创自中国国家品牌网，转载注明出处。）

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