丸美IPO卷土重来：证监会的“嘱咐”听没听清？

     去年11月，广东丸美生物技术股份有限公司（下称“丸美生物”）IPO被否后，该公司擦干眼泪，立马卷土重来。

     最近，丸美生物再次向证监会提交招股书，向资本市场发起了第三次冲击。

     从最近的招股书来看，丸美生物显然是仔细研究了去年证监会发审委提出的诸多问题，并有针对性地编制了新的招股书。

     不过，在重经销商模式之下，对于发审委提出的一系列问题，丸美生物显然很难完全说清楚。

     但愿，丸美生物不要在同样的问题上栽第二次跟头。

     意欲高端化的丸美，每年投入3亿砸品牌，却在百货专柜的渠道上节节败退，或许，企业希望发力的二三线城市才是品牌的最终归属。

黑眼圈专家的“黑”历史

出来混，迟早是要还的！

     在对外的宣传中，丸美生物一直以行业奇迹的姿态出现。

     1995年，重庆人孙怀庆因为受不了国企的管理方式，辞去企业生产总调度之职，远赴广东寻求发展机会。

     在化妆品行业摸爬滚打多年之后，他选择了从广州起步开始创业。

     彼时，国内的化妆品市场是宝洁、欧莱雅、资生堂等国外巨头的天下，国内的化妆品企业弱小散，只能在巨头的身后，捡一点低端的残羹冷炙。

     2002年，丸美品牌创立之初，孙怀庆就另辟蹊径以一个小单品切入市场。

     眼睛周围的方寸皮肤能有多大生意？而且，作为一个全新的品牌，第一款产品就是160元一小瓶的眼霜，这种高端能否被市场认可？

     正如孙怀庆的自谦：他不是一个化妆品专家，而是一个营销专家。

     产品甫一问世，丸美就利用中国消费者哈韩哈日的消费心理，在宣传中给产品打上了日本货的标签。

     中国的化妆品品牌在发展初期，大多都有这样的经历。比如韩束、韩后从名字上以及广告宣传上，有意或无意会给人造成韩国货的假象；珀莱雅更是会让人和欧莱雅、欧珀莱傻傻分不清……实际上，它们都是正宗的国货。

     只是，在产品的“包装”上，孙怀庆更拼一些，甚至把自己都给搭了进去。

     孙怀庆是一个地道的重庆人，却给自己取了一个日本名字——小林庆夫，并出现在公司的对外宣传上。

     2007年，丸美被职业打假人王海盯上了，最终，丸美不得不承认自己中国产品和中国品牌的身份。

     丸美这段不太光彩的历史，大概通过广告的狂轰乱炸，已让人们逐渐淡忘。可产品的质量，会一直是一个品牌的生命线。

     去年，在IPO的关口上，丸美产品一个月之内两登质量问题黑榜，被证监会发审委盯上要求核查。

品牌高端化乏力

     毫不否认，在国内化妆品行业中，丸美是当之无愧的“眼霜第一品牌”。显然，孙怀庆的野心不止于眼周的方寸皮肤。此番，拟上市筹资5.8亿投入到的彩妆等项目，就是扩大产品线的一步。

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