体验为王时代，购物中心如何打造IP热强势聚客？

体验商业当道，首要聚人流吸人气

     体验式商业地产时代，传统主力店吸引力下降，体验式业态以其强势的集客能力、对其他业态消费的带动作用等优势成为商业地产的“座上宾”。在体验式大热潮中，凭借着热门IP自身强大的粉丝效应与品牌凝聚力，为了吸引客流和聚集人气，利用公共空间举行互动主题IP展正成为很多购物中心的客流发动机。

     显然，大多购物中心已经意识到这一点：打造并用好超级IP，能为商场带来人气，增加顾客的交互度和黏性，商业模式才会被反复打开，从而获得巨大市场和盈利。

1、LINE FRIEND家族

     这个拥有2亿多活跃用户的聊天软件Line，在第一年就靠卖表情——Line Friends（布朗熊和它的小伙伴们），轻松赚得七千五百万美元。一方面，不断强化萌物形象，加深这个IP对于粉丝的感召力，同时加快了它的IP商业化进程。由Line Friends衍生出来的跨界合作，成为了LINE在通讯软件之外的主要营收来源。

概念创新：从线上表情包到线下实体店

Line Friends线下实体店拥有两种模式：

①零售店；

②“零售店+咖啡厅”的复合业态。

     这些实体店成为了粉丝与粉丝之间的交流聚集地，在增强粉丝粘度的同时也拉动周边产品的销售。而对于不太了解Line Friends的人群，这些体验店的开设亦是最好的宣传方式之一。

商业空间创新：二维平面IP打造成立体三维空间

     这些线下实体店让Line Friends从二维平面之中跳转到立体三维空间之中，让喜爱Line Friends的消费者能近距离地接触，从门店设计、陈列、装饰等，无处不在强调这个“萌物IP”形象。

2、三丽鸥家族的IP商业运作

     三丽鸥是全球知名的造型人物品牌发行商，旗下有HelloKitty、Melody、轻松熊等500多个卡通明星。

     对于人气卡通形象等的授权方的选择，三丽欧采用了针对内外的2种策略：①对日本国内的授权向大企业集中。②针对海外市场，不仅仅授权某一单一商品，而是通过建设主题公园等将Kitty等卡通形象的经营完全授权给合作方，以提高盈利能力。

部分授权案例

上海悦荟广场：Bistro Bianco Hello Kitty

     上海第一家Hello Kitty官方授权餐厅，餐厅总共2层，入门处设有周边售卖店，餐厅以白色为主色调，主营西餐，每道菜的摆盘都与HelloKitty主题结合。

宁波：Arabica cafe Hello Kitty

     该店铺以咖啡为诉求、Hello Kitty作为咖啡达人制作咖啡、配合专业性的器材来呈现整个空间。

Hello Kitty舞台剧《OZ的魔法王国》

     日本原版授权的Hello Kitty舞台剧《OZ的魔法王国》中文版登陆上海人民大舞台。该剧充分运用新媒体特效技术，让电子屏幕与主人公进行互动，突破了以往舞台剧的实物背景。

重庆盈嘉中心：Hello Kitty V音乐主题馆

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