摘要:从 600 镑的启动资金到 5000 万英镑市值的公司,从一批订单只做 6 只包到每天生产 600 只,Julie 吃惊地发现,这款为小学生设计的包包竟然征服了歌手索菲·埃利斯·巴斯特、模特艾里珊·钟、美国小童星艾尔·范宁以及 BBC 主持人菲妮·科顿等一众时尚人士,最夸张的是歌手 Taylor Swift 曾被拍在一个礼拜内连换了 6 只不同款式的 Cambridge Satchel 。
“在我演讲之前,我先自拍一张好吗?” Julie Deane 说着转过身掏出手机,以观众席为背景连拍几张,半是玩笑地说,“这下我的朋友终于相信我来这里了。”
作为风靡全球的剑桥书包公司 (The Cambridge Satchel Company) 的创始人,Julie Deane 看起来实在是不太像时尚圈内人,事实上她都不认为自己是个天生的创业者。
“如何平衡事业与家庭?噢,我把它们揉在一起。”
“我对员工一视同仁,就像我有一个儿子和一个女儿,我是不会对他们区别对待的。”
“我不想为了低廉的价格,就把工厂挪走,这样许多人会失去工作。”
这些话更像是出自于一个好心的妈妈,而不是一家时尚公司的老板。抑或对于 Julie 来说,这从来都不存在选择,因为她的创业动力正是来自于为了帮助家人。
“当时我的女儿在学校过得很不开心,有一次她被人推倒在地…”站在全球女性创业者大会的讲台上,Julie 说起这段经历一度哽咽,“于是我告诉她,妈妈不会再让你回到这个鬼地方了。”她向女儿承诺会送她去更好的私立学校,但在那个时候,一年 1.2 万英镑的学费是她难以负担的。
( Julie 的一对儿女背着传统的棕色 Satchel )
“当时我老是在想一个全职妈妈回归职场就意味着:我没时间待在家里照顾孩子了。所以最好的方法还是自己创业吧。” Julie 发现市面上已经寻不见那种经典学院派书包,而她一直非常喜欢那种纯手工制作的包包。她在 eBay 上找到了三个,一个不是皮质的,一个成分更渣,还有一个是二手货。“我感觉这应该是不错的商机,并且孩子们爱读的《哈利波特》里也背这样的包。”于是在她的厨房里,Julie 设计出了第一只 Cambridge Satchel 。
从 600 镑的启动资金到 5000 万英镑市值的公司,从一批订单只做 6 只包到每天生产 600 只,Julie 吃惊地发现,这款为小学生设计的包包竟然征服了歌手索菲·埃利斯·巴斯特、模特艾里珊·钟、美国小童星艾尔·范宁以及 BBC 主持人菲妮·科顿等一众时尚人士,最夸张的是歌手 Taylor Swift 曾被拍在一个礼拜内连换了 6 只不同款式的 Cambridge Satchel 。
2010 年,Cambridge Satchel 首次亮相纽约时装周,时尚博主们的大力推荐终于使其名声大噪。现在,Cambridge Satchel 一年销售额可达 1.3 亿人民币。这一切究竟是如何实现的?我们和其他记者一起问了 Julie 这些问题: