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那只红遍英伦的剑桥包是如何从厨房诞生的
作者：中国品牌总网 转贴自： 点击数：3191
作为风靡全球的剑桥书包公司 (The Cambridge Satchel Company) 的创始人，Julie Deane 看起来实在是不太像时尚圈内人，事实上她都不认为自己是个天生的创业者。 “如何平衡事业与家庭？噢，我把它们揉在一起。” “我对员工一视同仁，就像我有一个儿子和一个女儿，我是不会对他们区别对待的。” “我不想为了低廉的价格，就把工厂挪走，这样许多人会失去工作。” 这些话更像是出自于一个好心的妈妈，而不是一家时尚公司的老板。抑或对于 Julie 来说，这从来都不存在选择，因为她的创业动力正是来自于为了帮助家人。 “当时我的女儿在学校过得很不开心，有一次她被人推倒在地…”站在全球女性创业者大会的讲台上，Julie 说起这段经历一度哽咽，“于是我告诉她，妈妈不会再让你回到这个鬼地方了。”她向女儿承诺会送她去更好的私立学校，但在那个时候，一年 1.2 万英镑的学费是她难以负担的。
( Julie 的一对儿女背着传统的棕色 Satchel ) “当时我老是在想一个全职妈妈回归职场就意味着：我没时间待在家里照顾孩子了。所以最好的方法还是自己创业吧。” Julie 发现市面上已经寻不见那种经典学院派书包，而她一直非常喜欢那种纯手工制作的包包。她在 eBay 上找到了三个，一个不是皮质的，一个成分更渣，还有一个是二手货。“我感觉这应该是不错的商机，并且孩子们爱读的《哈利波特》里也背这样的包。”于是在她的厨房里，Julie 设计出了第一只 Cambridge Satchel 。 从 600 镑的启动资金到 5000 万英镑市值的公司，从一批订单只做 6 只包到每天生产 600 只，Julie 吃惊地发现，这款为小学生设计的包包竟然征服了歌手索菲·埃利斯·巴斯特、模特艾里珊·钟、美国小童星艾尔·范宁以及 BBC 主持人菲妮·科顿等一众时尚人士，最夸张的是歌手 Taylor Swift 曾被拍在一个礼拜内连换了 6 只不同款式的 Cambridge Satchel 。
2010 年，Cambridge Satchel 首次亮相纽约时装周，时尚博主们的大力推荐终于使其名声大噪。现在，Cambridge Satchel 一年销售额可达 1.3 亿人民币。这一切究竟是如何实现的？我们和其他记者一起问了 Julie 这些问题： [NextPage] Q：Cambridge Satchel 和 50 - 60 年代流行的 Satchel 包在设计上有什么变化？ A：我们的设计更符合现代生活的需求，比如搭扣的部分。并带来了更多的颜色和款式，在过去，Satchel 包大都是棕色的。 Q：Cambridge Satchel 的包只是颜色不同吗？款式会不会太单一了？ A：其实从去年 9 月开始，我们就尝试了更多新的款式，不仅仅是尺寸和颜色上的变化。比如我今天带来的这只包，就是与 Vivienne Westwood 合作的设计款。我们还有几款别的，（现场有人举起 Satchel 包）啊，对就像这样的。
THE SADDLE LEATHER POCKET TOTE
THE LARGE PUSH LOCK
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Q：是什么让 Cambridge Satchel 突然就红遍街头了？ A：09 年的时候，《卫报》把我们的包列入了圣诞礼物导购单，在那之前，我从未收到过那么多订单，我想的只是如何把包做好。当你还没有自己的品牌，当你什么都没有的时候，你静下心来想你有的一切，只是产品，所以你必须尽你所能做好它。 Q：为什么坚持每一只剑桥包都必须是英国制造？ A：在过去五年间，我们创造了 120 个就业岗位，并获得了英国女王伊丽莎白主导的基金会支持，以基金大使的身份保留和推广英国的手工艺技术。 Q：J·K Rowling 曾坚持《哈利·波特》电影中的每一个演员都必须是英国人，才能演出真正的英国味，你是否也是出于同样的坚持？ A: (大笑)当然了，剑桥包当然应该产自于英国！ Q：如何应对仿冒者？ A：首先在保证质量的前提下，我们会尽可能把价格压低，这样顾客就没必要去买仿制品了。如果因为原材料或人工成本的原因需要提价，我们会在网站上很详细地向顾客解释清楚，很诚实地面对他们。
（一只 11 寸的 Batchel with Magnetic Closure 售价 125 英镑） Q：所以，和 Vivienne Westwood 之类的大牌比起来，Cambridge Satchel 的价格始终相对偏低？ A：是，普通人能够买到一个好的包对我来说很重要。 Q：为什么选择天猫作为入驻中国市场的第一步？ A：两年前我第一次见到马云，非常欣赏他的为人。天猫有非常严格的卖家规则，也给我留下非常好的印象。未来，我们还要将实体店开到中国，因此我需要一个真正能够接触到中国消费者的平台，一个真正了解中国市场的合作伙伴。 “在中国开设实体店最大的困难在哪里？”这是我追着 Julie 问出的最后一个问题。 她吃惊地睁大了眼睛，“困难？为什么会有困难？”然后朝我摆摆手，赶着回房间补妆换衣服，十分钟后她将与马云共进晚餐。 来源： 好奇心日报
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