摘要：从 600 镑的启动资金到 5000 万英镑市值的公司，从一批订单只做 6 只包到每天生产 600 只，Julie 吃惊地发现，这款为小学生设计的包包竟然征服了歌手索菲·埃利斯·巴斯特、模特艾里珊·钟、美国小童星艾尔·范宁以及 BBC 主持人菲妮·科顿等一众时尚人士，最夸张的是歌手 Taylor Swift 曾被拍在一个礼拜内连换了 6 只不同款式的 Cambridge Satchel 。
Q：是什么让 Cambridge Satchel 突然就红遍街头了？
A：09 年的时候，《卫报》把我们的包列入了圣诞礼物导购单，在那之前，我从未收到过那么多订单，我想的只是如何把包做好。当你还没有自己的品牌，当你什么都没有的时候，你静下心来想你有的一切，只是产品，所以你必须尽你所能做好它。
Q：为什么坚持每一只剑桥包都必须是英国制造？
A：在过去五年间，我们创造了 120 个就业岗位，并获得了英国女王伊丽莎白主导的基金会支持，以基金大使的身份保留和推广英国的手工艺技术。
Q：J·K Rowling 曾坚持《哈利·波特》电影中的每一个演员都必须是英国人，才能演出真正的英国味，你是否也是出于同样的坚持？
A: (大笑)当然了，剑桥包当然应该产自于英国！
Q：如何应对仿冒者？
A：首先在保证质量的前提下，我们会尽可能把价格压低，这样顾客就没必要去买仿制品了。如果因为原材料或人工成本的原因需要提价，我们会在网站上很详细地向顾客解释清楚，很诚实地面对他们。
（一只 11 寸的 Batchel with Magnetic Closure 售价 125 英镑）
Q：所以，和 Vivienne Westwood 之类的大牌比起来，Cambridge Satchel 的价格始终相对偏低？
A：是，普通人能够买到一个好的包对我来说很重要。
Q：为什么选择天猫作为入驻中国市场的第一步？
A：两年前我第一次见到马云，非常欣赏他的为人。天猫有非常严格的卖家规则，也给我留下非常好的印象。未来，我们还要将实体店开到中国，因此我需要一个真正能够接触到中国消费者的平台，一个真正了解中国市场的合作伙伴。
“在中国开设实体店最大的困难在哪里？”这是我追着 Julie 问出的最后一个问题。
她吃惊地睁大了眼睛，“困难？为什么会有困难？”然后朝我摆摆手，赶着回房间补妆换衣服，十分钟后她将与马云共进晚餐。
来源： 好奇心日报
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