成下个腾讯？天翼视讯盈利释放产业信号

中国品牌总网讯：天翼视讯传媒有限公司总经理康剑日前介绍，在成立两年半的时间里，天翼视讯坚持走收费模式，今年实现了盈利。目前手机视频付费用户数1200万，月视频访问量5000万次，日更新量达5000余条。

翻开天翼视讯发展历史，不难发现这家成立两年不到的公司，承载着老牌央企中国电信向信息服务提供者转型的重任。一旦运营商在移动互联网领域站稳脚跟，那么它所拥有的海量用户、计费渠道、定制终端以及内容平台将会是任何一家互联网企业的“噩梦”，甚至更甚于腾讯在互联网时代的角色。而天翼视讯成功实现盈利，则释放了明确的产业信号：移动互联网时代，运营商开始发力了。

2009年11月，中国电信视讯运营中心正式成立，2011年3月，天翼视讯传媒有限公司成立，2012年6月，天翼视讯完成了首轮私募，实现了股权多元化，估值19亿元，私募总金额3.8亿元。虽然成立时间不长，但天翼视讯完成了从业务上线到独立运营，从重组到完成私募的一系列动作。

“原电信员工解聘后上岗”

2011年3月25日，中国电信在原视讯运营中心的基础上，成立天翼视讯传媒有限公司，按市场化运作模式发展互联网视讯业务，7月8日，原视讯运营中心电信身份员工完成劳动合同改签，标志着天翼视讯以市场为导向发展。

根据与中国电信签署的协议，天翼视讯的定位是独家经营中国电信旗下的视讯业务（除IPTV），统一负责视频类业务的营销和服务，并且统一对外合作结算。

“除了一个政策，中国电信再也没有其他支持。”康剑表示。“房租是自己租的，我们很多原来上海电信的员工，都是与上海电信解聘后才来。天翼视讯租用电信线路也是按照市场价进行结算。”

康剑介绍，两年时间里，天翼视讯完成了从业务基地到公司化，再到市场化的成长轨迹。目前，天翼视讯董事会包括中国电信、投资人及外部董事三部分，其中中国电信占股80%，投资人占20%。

“员工从原来的22个人，相当于内部创业，到现在为止发展到400名左右，除了自己人，还有200余名合作伙伴一起办公。”康剑介绍。

坚持走业务收费发展道路

与其他互联网公司发展不同，天翼视讯在发展初期便确定了收费模式的道路。康剑介绍，仅靠广告视频产业无法实现良性运营，天翼视讯坚持三年走了一条前人没有走过的道路，证明了用户愿意为其所喜爱的内容付费。

截止2012年10月，天翼视讯总用户数超过8000万，实现年用户数翻倍增长目标。月活跃用户2700万，流媒体用户数9月达到314万户，户均流量达到46M/户。1-9月业务收入规模达到7.3亿元，同比增长128%，预计2012年业务规模接近10亿。

“天翼视讯贡献了近5成基地流量，集团手机上网流量中3.5%来自天翼视讯。”康剑表示。

现在天翼视讯与全国70多家做内容的合作伙伴合作，合作伙伴包括三大类：一类是央视、上海文广、湖南卫视的广播电视类媒体；第二类是人民网、新华社等传统媒体，第三类是互联网公司，包括奇艺、搜狐等企业。

“到目前为止，每个月付费用户规模在1200万左右，今年整个业务规模在10亿元左右，合作伙伴分成在2亿元左右。”康剑表示。

现在多屏收费模式逐步获得市场认可。9月天翼视讯首个跨屏产品包“天翼搜狐院线”新增订购量PC屏已经超过了手机屏，来自于互联网的订购占到30%，实现了收费视频从手机屏向PC屏延展。

开放平台成运营商转型样板

康剑介绍，天翼视讯的发展目标是成为中国最大的收费视频平台，以后免费内容会逐步退出。按照中国电信要求，基地公司化不是目的，公司化是为了社会化、市场化运作。

对于天翼视讯的经营状况，康剑透露今年已经实现盈利。“收费模式前两年比较苦，最初开始时每天仅200条内容，后面形成规模发展，合作伙伴会主动上门愿意与天翼视讯合作。”

天翼视讯的发展也折射出中国电信八大业务基地转型轨迹，除视讯基地外，电信基地还包括天翼阅读基地（浙江）、协同通信基地（浙江）、物联网基地（江苏）、爱游戏基地（江苏）、爱音乐基地（广东）、天翼空间基地（成都）和动漫基地（福建）。

业界专家表示，中国电信旗下八大产品基地将独立公司化运作，产品基地原有的员工也将脱离中国电信正式编制。更长远地目标是（八大基地）未来独立运作实现分别上市。

天翼视讯虽然离正式IPO进程还有很长一段距离，但作为运营商面向移动互联网时代转型的探索，能够在短期内实现盈利，证明运营商能够实现成功转型，并且有可能延续其既有优势。

当移动互联网来临时，作为管道的运营商手握计费渠道、终端及内容平台，一旦其转型成功，那么他们的爆发力将是任何一家互联网企业无法比拟的。

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