富贵鸟：危机下的企业法则

　　不过也有一些企业并不如此惨淡。不久前，在由世界著名品牌大会、美中经贸投资总商会等联合推选的“2008年度影响世界的中国力量品牌500强排行榜”中，石狮鞋企富贵鸟即名列其中。 　　

　　而在此称号的背后，则是金融危机以来，公司出口继续保持在20%左右增幅的事实；而在国内市场上，则通过密集完善的渠道进行品牌营销，使内销持续稳定。

　　“马拉松式”品牌维护 　　

　　2008年，富贵鸟集团投资4.5亿新建的两座厂房正式投入使用。据董事长林和平介绍，在2006年，公司就开始计划和筹备新厂房的建设。之后历经一年多的时间，两个现代化新厂房建成，并引进了世界先进水平的意大利制鞋生产线。 　　

　　这样的投入，在经济萧条的时期，无疑是“逆流而上”，不过这却应该是林和平的既定的计划。战略问题是品牌发展的基本条件，依照他对未来两三年的规划，继续投入使用新厂房，是必走之路，他要加强营销，拉动内需，对未来做长远的打算。“厂房的扩大，是生产力的扩大，事实上可以成为力量型的支点，来撬动金融危机后的品牌战略。鞋业始终是个大市场，后危机时代，市场经过了洗牌，业内经过了重组之后，我们该如何抓紧布局这个大市场，就得依靠已扩大了的生产力来实现企业的整体实力升级和长远布局。”

　　林和平所提到的大市场，并不是空穴来风。就在不久前，联合国工业发展组织高级工业发展部发布顾问预测称，中国制造的50%的鞋子未来将会出现在自己的国内市场上，因而越是能够较早关注并且执着专注于国内市场的企业，越能成为下一个发展黄金期的赢家。 　　

　　与此同时，林和平还表示，业内当前普遍形成一个共识是：发展新兴市场、摆脱单一市场也是鞋业突围的关键。传统欧美市场的出口有所萎缩，但俄罗斯、中欧、中东、南美、亚洲等地近年增长势头较强，鞋企可通过开拓不同地域的市场，降低整体出口风险，并及时研发生产不同档次的产品，增加产品种类，以适应不同的市场和客户群。 　　

　　在这种“大市场需要大生产力”的战略眼光下，富贵鸟在扩展企业生产能力方面做到了“马拉松式”的坚持，企业不断规模化所产生的效应已经集中体现在了招工量上。今年年初，随着金融危机的愈演愈烈，众多企业纷纷推迟了员工返回企业的时间，可富贵鸟却将员工的报到日期提前，初八报到，初九正式上班。不仅如此，前不久，公司还在东莞地区大规模招工，工种包括检验、车工、整理、装配、打包、刷胶、手工等；配底车间类1300名，工种包括打胶、上鞋油、塞纸、投料、画线、锤击、烫鞋、处理大底等，冲皮车间、削卯车间各需要200人，此外还需要招聘若干管理人员。 　　

　　“在全球金融危机下，富贵鸟集团有自主品牌，自主研发、自主生产、国内自主营销，国内外销售额基本是各占一半，而且在欧洲市场的订单都没有大变动，订单量与去年同期基本持平，所以外来工返工率达97%。”公司生产部经理吴海民介绍说。

　　研发升级　严把制造环节 　　

　　在广东东莞，富贵鸟有一个研发中心，面向世界各地的新品研发。这支队伍人数有五六百人，而且技术精湛。这是去年正当广东一带鞋业面临严峻挑战的时候，富贵鸟举力挺进我国鞋业中心地区东莞，所建立的研发中心。 　　

　　事实上，纵向一体化模式是许多中国鞋企打造大品牌概念、让自己脱颖而出的重要发展模式，富贵鸟也不例外。从产品的设计到开发、生产、营销、推广、分销、零售等产业链上的各个环节，企业几乎全部涉足。不过，在倡导产业链分工协作的今天，如果企业无法把握关键环节，对其重量包装，那整个模式就可能会变得毫无价值。而富贵鸟在东莞设立专业、大研发中心的决策，可谓是深谙此道。 　　

　　一方面抓自有品牌建设，另一方面不断投入研发力量，力促企业产品研发升级。根据林和平的说法，要想永续品牌魅力，势必要靠创新来保证，研发自然是所有环节中的重中之重。不仅如此，实际上，这一重量级研发中心的设立，也成为了企业获得较高利润额的保证。因为通过对研发的有效掌控，能够随时融合获得的市场信息，在设计中把握市场趋势，乃至在成本上最大限度地控制产业链，富贵鸟因此可以在企业纵向一体化模式中，赚足产业链上的每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平。 　

　　“注重研发，目的就是要将制造环节牢牢地掌握在自己的手中，可以使企业在产业链后端发力，辅助前端很好地迎合市场”，林和平说，“比如说在今年的经济形势下，企业压力大，关键要靠成本控制来缓解，我们通过两个渠道：在开发原材料上，积极采取措施，集中规模化采购；在研发新品上，精益求精，弃劣求优，对材料进行充分利用。而这两个渠道，都要建立在有一个十分有效的研发机构的基础上。” 　　

　　富贵鸟品牌部相关负责人也介绍说，之所以在广州设立研发中心，是因为广州是中国制鞋业基地之一。产品开发之快，材料配套之全是其他地方所不及的，是中国与国际信息交流的理想平台。而东莞是广州地区制鞋业最为发达的地区，富贵鸟集团把研发中心建在东莞，就是要充分利用这一平台捕捉信息，建立一只快速反应的开发队伍，加强与国际品牌之间的交流与合作。

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