索爱的苹果营销

    一段好的相声离不开巧妙的包袱设计，观众被牢牢吊足了胃口，当包袱最终解开时，荒诞的想象力与张冠李戴的逻辑错误往往让人忍俊不禁。现在，企业也学会了讲相声，先奉上一个精美的包袱，随着故事谜底层层揭开，你才发现真相原来如是。

    不过有什么关系呢，你享受了精美的包袱与紧张刺激的解谜过程，企业则充分传播了营销信息，大家都乐在其中。

    在推广新款游戏手机的过程中，索尼爱立信曾经采用过一次精彩抖包袱式营销，通过一段搞笑的视频引爆了整个网络。

    设包袱：手机甩出了地铁

    在索尼爱立信的推广期间，网上盛传一段“京城甩手男”的视频，视频开始显示的场景是在北京市地铁13号线，一青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏，由于是一款结合重力感应功能的游戏，因此需要做出扔保龄球的动作才能把球扔出去。结果该男青年用力过猛，滑倒在地，又恰逢地铁启动，在地铁门关上的那一刹那，手机被甩出了车门外，地铁启动了，男子拍打着车门，一脸无奈。

    整个短片只有30秒，但是在网上被疯狂热捧，优酷网、酷6网、土豆网等都有几十人上传该视频， “这哥们太伟大了”、“这哥们真逗”——网友们被这段视频逗笑了。该段视频点击率都在千次以上，在更有人气的网站，该视频点击超过万次。如果按照广告行业的千人成本计算，这一个视频的广告商业价值，可想而知。

    解包袱：地铁iPhone男

    精美的包袱奉上后，客户的注意力也集中起来了。于是就有“高人”跳出来解包袱了：

    由于视频中男子玩的是重力感应游戏，而重力感应功能在手机领域最先应用，技术也最为成熟的是苹果公司的iPhone手机。因此，在“高人”的指导下，大家一致认为视频中的男子使用的是iPhone手机，一时间“甩手男甩iPhone”的说法传开了。

    由于iPhone手机时尚炫酷的外形及强大的功能，特别是知名度本就极高，加之此次事件的推波助澜，知名度与关注度更是飙升，而反过来，iPhone的名气又助推了这段视频的传播，“地铁 iPhone男”名气大震。不久，竟然引起了电视及报纸媒体的关注，其中，辽宁卫视等电视媒体竟然在新闻节目中拿出3分钟左右的时间来报道此事。这些电视、报纸媒体的报道又引得更多网友去网上搜索该段视频，使该视频的影响力与传播范围进一步扩大。

    揭谜底：索爱手机现真身

    但是，正当大家都在津津乐道地谈论“地铁iPhone男”时，又一位高人“和菜头”爆料称，视频中男子使用的手机并非iPhone，而是刚刚上市不久的索尼爱立信F305c手机。作为著名网络写手，既有公信力，也有足够的传播面，由他来爆料再合适不过了。

    不久，更正式的新闻报道出现：“《京城地铁惊现甩手男》雷人秀视频在各大视频网站竞相转载，后经网友爆料，开始以为视频中男子使用的手机为 iPhone，实际是索尼爱立信F305c。经过比较，视频中男子使用的手机的确比iPhone小巧很多……”随后，网上又爆出，那段视频实为索尼爱立信公司为F305c型号手机制作的官方广告，并且这款手机真的有一款重力感应的保龄球游戏。至此，轰动一时的“甩手男”事件发生逆转，大家纷纷网上搜索，看看索尼爱立信F305c为何物。

    此次索尼爱立信采用的营销方式刻意为之也好，无心之举也罢，虽然险些为苹果公司的iPhone手机做了嫁衣，但是适时出来正名，成功地将高度关注的大众视线引到了索爱的新款手机F305c上。

    回顾这次推广活动，整个设包袱——解包袱——揭谜底的过程吸引了大量网民的参与，在网民高度关注与热捧中获得了很高的广告收益，相较投入的营销与广告制作成本而言，受益可以用无比丰厚来形容。

1 2  下一页