索爱的苹果营销

    抖包袱的四要素

    通过索尼爱立信与苹果的两个案例，对这种抖包袱式的传播方式，我们已经能描绘出一个相对清晰的轮廓与操作思路。

    第一是由身边人来说身边事儿，郭德纲的相声中，似乎每一个故事都发生在我们身边。既然网络的特性就是一个连接所有人的无门槛的平民互动媒介，那干嘛不就让身边人来说身边事儿呢?但是太平常，大家又没兴趣，所以，“身边平凡人的有趣儿事”就成为了最佳的传播载体。比如，对作出一些搞笑行为的平凡人冠以 “某某男”、“某某哥”、“最牛某某”等的名义，便可以吸引网民大量的关注。

    除了搞笑之外，还有一类事件值得我们挖掘，那就是感动的事件。感动，是喧嚣过后人性质朴的回归，此类事件挖掘得当，能引发的共鸣将更加巨大。

    同时，制作方式、传递手段，都要符合“平常”的标准，刻意的制作与传播只能马上被识破，无人理睬。而前面索尼爱立信F305c手机的视频制作到传播都很自然、真实，因此才得到大家热捧。

    内容有了，传递过程中还得准确清晰。与索尼爱立信“地铁iPhone男”的视频相比，苹果iPhone手机的系列宣传片清晰地表明了展示的商品主体，让人一下就知道是在说苹果公司的iPhone手机，不会险为他人做嫁衣。

    第三，一个巧妙的包袱还必须具有高度的系统性，才能将一个小的传播热点引爆。就像一盘棋中的一手好棋，创意虽然精彩但能够起到的作用非常有限。想要放大这个亮点，使其助力整体的营销计划，就必须线上线下，全方位配合，即以战略的高度来运作整个活动。

    如果你的包袱蹿红了，相对的就应该马上推动转载，或引起话题，引导话题。线下其它传播方式也应适时介入，助推网上的人气。终端也应及时调整营销方式，与网上互动，这样才能让整个活动的影响范围不断扩大。

    最后，从索尼爱立信“地铁iPhone男”营销活动来看，前期虽然创意十足，但是到了后期，就感觉缺乏跟踪与修正维护。比如，当大家以为“甩手男” 用的是iPhone手机，不得不由“和菜头”跳出来正名时，完全可以掀起更大的网上营销行动，或是继续推出后续爆料与新的后续内容，但索爱错过了这个机会。

    现在大部分营销都设计了精美的包袱，但往往由于后期跟踪修正不力而虎头蛇尾，不仅浪费了巨大的后续营销潜能，还很可能由于语境失控而带来负面影响。因此，企业应该设立广告后期专人跟踪，专人维护，如跟帖或发表言论来引导大众思想，涉及到线下的问题也必须善始善终。

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