详解优衣库上海旗舰店

　　其实，不用我来说，关于时尚，关于生活方式(Lifestyle)，人们都知道，上海是一个很重要的地方。至于如何重要，人们也没有怎么深思。那么，现在请允许我来告诉你，上海，它在大陆时尚市场的具体意义。

　　1)案例佐证。3300平方米，开业前几天的傍晚，客流连续排队，全球最大的优衣库旗舰店;还有，淮海中路，ZARA、H&M、C&A、UR、ME&CITY,各类所谓“快时尚高街品牌”云集于此，便宜的价格，鼎盛的客流，虽然，没有喧嚣的叫卖，但依旧会使人联想起曾经的农贸市场。当全球最牛的快品牌们，纷纷在上海建立最牛的门店时，你还能怀疑上海的江湖地位吗?

　　2)城市分析。从消费和市场层面来讲，对大陆市场具备影响力的周边国家/地区的城市有：东京、香港、首尔、俄罗斯等。俄罗斯，天气和地缘关系，它也许在中国国际时装周(北京)有过表现，其实质是中俄关系的日常联络，意义等同于你家办酒席时，请邻居吃饭共庆。或者，像羽绒服的贸易，但仅仅限于贸易，对于大陆羽绒服的时尚消费影响并没有意义(因为天气导致了功能的变化)。东京?人家完全是一套’脱亚入欧’的价值观体系，哪怕现在开始注视大陆市场这块肥肉，但是吃惯了生鲜和寿司的，面对浓油赤酱，又该如何下手呢?首尔，通过韩剧营造出来的韩风，也许对那些有着天真梦幻的“小清新”们有用，但相对于大众市场，她始终不是主流的(但可能是潮流的)，所以她拼命在批发市场上发飙赚钱了。告诉大家一个事实，我也是一个“小清新”哦，精神意义上的。最后，只剩香港，恕我直言，对于大陆文化和价值体系而言，香港是个妩媚和高贵的情人，顶多一个偏房。

　　结论是：无论是从地缘，还是整体消费者价值观和消费特征，抑或潮流品牌们的圈地表现，上海才是大陆市场中，平价、快速时尚消费的真实引领者。

　　走进南京西路优衣库

　　优衣库全球最大旗舰店位于南京西路，地铁二号线南京西路站1号出口。故地铁广告成为了其重要手段。

　　图1、2：造势广告—大幅大面积的广告布满地铁的重要位置，造势;

　　图3、4：精神广告--谭元元代言的视频广告，说明优衣库“瞩目上海 点睛世界”的广告;

　　图5、6：单品广告—对重点单品进行推介，任何宣传和精神诉求，都离不开产品这一载体;

　　全球最大最新旗舰店

　　UNIQLO上海南京西路旗舰店立面外观—装修材料价值不菲。几年前，这里有一个沪菜馆，我曾在此饕餮过;

　　全球最大最新：3300平方米的店面，号称UNIQLO全球最大最新的店面;

　　店外排队客流：稀缺现象1

　　【店外排队】：照片拍摄于2010-5-19 18：00左右，这是优衣库开业第五天。我拍摄时，惊讶地说这么多人，正好走过的上海大婶用上海话对我说：天天这样的;(图1)

　　【限客入内】：门口两个年轻的优衣库工作人员，1男1女，在门口维持客流(图2)，通过对讲机接受到店内指令后，就会开放客流通道：出入海关也不过此;

　　试穿排队客流：稀缺现象2

　　【试穿排队】：试穿，又是排队。只有H&M和优衣库经常见到这样的现象。什么原因会导致这样的结果呢?我的分析只有两点：A、产品的百搭性(可多套搭配);B、低价;这也许和单品本身的时尚度，并没有太多的关联。

　　买单排队客流：稀缺现象3

　　【买单排队】：看来UNILQO的成交率非常高。基本功能性产品+低价+时尚营销手段，也可以造就时尚传奇。同H&M一样。以挑剔的少量的高端顾客为目标呢?还是以用基本时尚的产品给予大众虚荣的满足，从而获得大众信仰?这两种策略，孰优孰劣，早有定论了。

　　图1：1楼的收银台;图2：三楼男装区的收银台;

　　高客件数

　　【高客件数】：高客件数，本质上说明了优衣库的经营模式，这也是所有快时尚品牌的显著特征。所以，快时尚的逻辑是：平价?时尚?高客件数?快周转?GMROI最大化?大的市场份额(排队现象)

　　塑造时尚--产品组合1：功能性产品+完善的品类+精神性产品

　　【产品组合】：优衣库的产品组合特征—功能性及基本性的产品+完善的品类产品结构(关键品类做深)+精神性产品(+J)

　　图1：功能性的针织开衫区;图2：商品结构丰满的牛仔区;图3：和纽约设计师联姻合作的连衣裙区;图4：传统优势品类—印花Tee区;图5：男装斯文裤区(基本款，被叫成斯文裤，这不是包装的问题，是生活方式理念的问题);

　　塑造时尚--产品组合2：+J夯实简约精致的产品精神价值

　　【+J】：+J的出现，是否是迎合时尚界Crossover(跨界)的趋势需要?虽然，优衣库的简约，与J.sander的简约精致一脉相承，但我始终相信，相比优衣库基本产品线，+J显高的价位线产品，十分的挑人，一朋友曾说：+J还是要外表清淡内心丰富的人穿好，作为外表丰富内心清淡的多数人，那就算了。 不过，+J的一方天地，已经将优衣库简约精致的时尚价值观传递地完美无缺，至于卖不卖钱，那是后话了。

　　图1-2：+J产品线场区;图3-4：+J部分品类价格。

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