详解优衣库上海旗舰店

　　塑造时尚--产品组合3：区域化的商品/88元TEE

　　【区域化的商品】：针对全球最大旗舰店的开业，优衣库推出了适合上海地区的产品项目：shanghai pop culture project，邀请上海本地及国际艺术家，进行设计开发T产品，以88元价格推广，优衣库官网卖79元。日本人的这招创意，应该来自于大英帝国。当年，Burberry进入日本市场时，专门授权日本三阳商会，开发了蓝标和黑标系列。

　　塑造时尚--时尚营销1：五大明星阵容

　　【明星代言】：五大各色的明星加盟，看来真的花了不少血本。找明星花钱容易，如何花好钱，不是易事。当年，MB的明星策略，从郭富城到周杰伦，嫁接了明星的娱乐号召力资源。如今，人们更关心是，明星们的穿着，哪一种更适合自己。每一个明星，就是一种穿着方式，就是一个代表性的“顾客原型”/客层代表。

　　塑造时尚--时尚营销2：限时低价促销策略

　　限时低价】：限时低价策略。两件印花Tee，149元;牛仔裤99元;翻领POLOTEE88元。限时销售，从2010/5/15-2010/5/31日。看来，优衣库，损失毛利的策略，希望在开业半个月内，打一场市场占有的胜仗。我突发奇想：这种推广套路，与Vancl的网络推广，是何其的相识，低价，组合促销。这也许能解释，Vancl三年时间，业绩从07年的三千万，08年的三个亿，到09年的六个亿原因吧。问题是：低价是制胜的必要条件，不是永远的保障。别人将低价策略运用地十分熟练时，我们，该怎办?

　　塑造时尚—视觉营销1：越来越花哨的橱窗

　　【越来越花哨的橱窗】：当时尚消费的文化，从青少年的可口文化，过渡到小资的咖啡文化，到成熟期的茶文化，到中老年的保健品文化。快时尚品牌(平价、快速)，只能用越来越来明快、轻松、精彩的要素，来吸引快时尚年代的新一代消费者。当优衣库们都在变着花样吸引人们时，我们该怎么做? 同期的H&M，亦做得十分精彩和花哨。

　　塑造时尚—视觉营销2：生动的主题场景区A

　　【生动主题场景区】：把模特放在透明的圆桶内，吊在顶上，然后慢慢地旋转(见上图1-3)。这是一处多么新颖的主题场景啊。当格式化的主题场景区充斥各个品牌，大家都在乐此不疲时，顾客们开始审美疲劳了。这时，优衣库，来这么一出旋转的高空秀，的确引人入胜。时尚，娱乐，没有新奇的元素，那岂不孤单?

　　塑造时尚—视觉营销2：生动的主题场景区B

　　【生动主题场景区】：又是一个一个模特，从天和地之间，升降来回。装置主义?还是后现代主义的直白描述?不管怎么样，反正吸引了顾客：原来，优衣库深谙毛泽东思想，运动战。柳井先生，请问你付毛泽东加盟金了吗?

　　所有的一切，只能用一词来旁注：生动。当然，代价不菲，不过，日本首富会担心这个吗。

　　塑造时尚—视觉营销3：时尚购物道具

　　【时尚购物道具】：

　　黑色网格透明拎包，轻盈而时尚。这满足了购物过程中时尚愉悦的需要。当我问导购员：这个包能卖给我吗?导购员露出迷人的微笑：先生，这不卖的，已经有很过顾客问您同样的问题了。为顾客塑造时尚购物体验。

　　能够把购物过程的时尚体验做到这个程度的，优衣库的确不同凡响。下次，去上海，你们一定要试试用这个购物袋装衣服哦。

　　塑造时尚—视觉营销4：清晰的场区指示

　　【清晰的场区指示】：

　　不仅是大店需要清晰的场区指示和说明。中型面积的店面(150-300平方米)的店面，也需要清楚的场区指示。

　　还有，不管是ZARA，还是H&M，不管是上海、深圳还是香港，你见过在一个单独的店里，每一层都设置有男、女洗手间的吗?没有吧?上海优衣库旗舰店有。这是一种强大的信心：对于顾客数量和顾客较长停留时间的精准判断。

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