市场经济中所讲究的情感营销,是指在产品相对成熟的阶段,在品牌的核心注入情感,增加品牌的核心文化,并在产品营销的过程当中,通过释放品牌的核心情感能量,辅以产品的功能性及概念需求,打动消费者,保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之,情感营销就是把消费者个人情感差异和需求,作为企业品牌营销战略核心,通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略,来激发消费者潜在的购买欲望,以实现企业的经营目标。
这就是陈进成解读的情感营销内涵。他也在带领菲克童鞋,一步步践行着情感营销的精髓:健康我未来,为小孩儿打造舒适的运动童鞋,或为小孩儿编织一个彩色的梦。
一:产品设计上,往小孩儿喜欢的靠
如今一个具备特色、颇具情感化的包装,将成为一个品牌的“眼睛”,撩人眼球的“窗户”。童鞋产品呈多元化发展趋势,人们个性化需求日趋强烈,对品牌的选择将主要依据个人好恶、审美需求、情感诉求来进行,企业的生产模式也将由“大批量定制生产”向满足个人情感诉求的“量身定做”转移。