菲克：情感营销内涵

   陈进成在菲克2010年新品发布会上作精彩发言

    2010年春夏订货会后，菲克进行了品牌主张升级、品牌形象升级、创新品牌推广、终端形象升级等品牌提升策略，以期构筑菲克全新的面貌与实力，推动品牌升级。与此同阶段，菲克提炼出了新品牌精神口号――“健康我未来”，将在全国正式推广。健康我未来，是对品牌精神的提炼和升华，它阐述了“我的健康我选择，我的未来我作主”的意图，更向消费者展现了菲克人的决心“从儿童的未来出发，一切以儿童的健康为宗旨，做引领中国童鞋行业的健康代表品牌”的宏伟愿景。陈进成如是说。

    菲克广告语的重新提炼，便是陈进成关注孩童、关注情感角度出发，从最大限度地与消费者产生共鸣和沟通，并营造出品牌良好的个性亲和力。

三：童星代言选拔，撑起小孩一个梦想

 
   菲克童星代言选拔赛决赛现场

    提及当初缘何举办童鞋代言选拔活动，陈进成跟笔者分享了一个故事：美国汽车推销大王乔伊•吉拉德认为，在推销中重要的是“要给顾客放一点感情债。”当客户来到他的办公室忘记带烟又想抽一支时，他不会让顾客跑到车上去拿，而是问：“你抽什么牌子的香烟？”听到答案后，就拿出来递给他。因为他的办公室通常放着各种牌子的烟以备不时之需，这就是主动放债，一笔小债，一笔感情债。他给顾客一点点的额外服务，都会使顾客觉得有所亏欠。

    乔伊•吉拉德的经验证明了这样一个道理：顾客不仅来买商品，而且还买态度，买感情。只要你给顾客放出一笔感情债，他就欠你一份情，以后有机会他可能会来还这笔债，而最好的还债方法就是购买你推销的产品。

    成功进行童星代言选拔，这也是陈进成对于情感营销的思考：圆小孩一个梦，提供给小孩一个展现自我，发挥才能的舞台。让品牌给予小孩跟家长一种信任的感觉，要设法让所有的人都接受你的品牌赞赏你的品牌。今天的消费者非常精明，各种信息充斥市场，在这样的世界里，信任无疑是最重要的东西。事实上，菲克的品牌优势将更多取自于品牌的核心文化与情感内涵。

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