进场费成零售渠道永远的痛

　　近日，商务部外贸司有关负责人在广交会上接受记者采访时表示，我国将出台供应商和零售商公平交易条例，将重点规范国内零售企业的交易行为，比如禁止收取进场费，禁止延期交付供应商的货款等。

　　进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。目前，各种超市、商场（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

　　这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”，如店庆费、补损费等。还有的收费是假借各种名义收取，甚至采取账外暗中收取的方式。

　　进场费，周瑜打黄盖？

　　在很多人看来，缴纳商场的进场费，就如同“周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨”，基本上早已成为双方默认的“潜规则”。

　　某大卖场向供货商收取各种费用的明细表上，仔细标明了各种进场费和节庆费、新店赞助费等十几种费用的标准，如：进场费用，包括新品上架费 2000元/品种/店、新店赞助费 15000元/店；节庆费，周年庆 10000元、元旦 5000元、春节 5000元、劳动节 5000元、中秋节 5000元、国庆节 5000元、月佣1.80％、年佣 2％、仓佣 1％；商品宣传推广费，快讯 40000元/年2次、陈列 40000元/年2次、海报 12000元。如此看来，一家供货商如果向一家大卖场供货，要承担数万元的各种摊派费用。一家大卖场的供货商成百上千，这些进场费累积起来，实在是一笔不小的费用。

　　记者采访发现，生产及供货企业均对商务部出台新的规定表示欢迎，但却对实施效果普遍没有信心。北京某服装品牌代理商告诉记者，“进场费”早已是公开的“行规”，一些“财大气粗”的商场或超市，普通的品牌想进去，就算“捧着钱”也未必能进得去。一般来讲，商场的进场费根据商场的档次以及商品的种类以及品牌的不同，一般收取数万元到数十万元，而且，“进场费”是按照商品条码来的，别看你是同一个品牌，一个品种就是一个条码，多少个条码就得交多少钱。当然也有例外的，除非你的品牌特别有影响，商家得反过来“吸引你”，但是这种情况并不普遍。

　　对这一行规，商家面对记者采访时则普遍三缄其口，大多表示先观望。一家连锁超市副总则表示，品牌进场销售的事宜“由公司总部说了算”。 在北京，虽然此前早就颁布过《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行）》，公开叫停经销商反响强烈的进场费、促销费等乱收费现象，但是条例颁布之后，并没有象人们预料的那样出现零售渠道“翻天覆地”的变化。由此看来，毋庸置疑，进场费对于经销商而言，如同一个如鲠在喉的话题，似乎是一个永远也消失不了的痛。

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