高库存下的尾货归宿

　　巨大的库存已成为悬在生产商和渠道商头上的达摩利斯之剑——谁能把库存清掉，谁就获得了生存下来的机会。现金为王的时代，无论是三折、二折甚至一折，都有人在割肉甩卖，只要能把现货变成真金白银。

　　库存警戒线亮起红灯

　　按照行业的正常运作，10％-20％的范围被视作安全库存，也就是说生产10000件衣服，其中有1000-2000件属于库存是家常便饭，这同时也在服装企业的可控范围之内。不过随着经济环境发生改变，一方面出口遇阻，国外采购商毁单的情况越来越多；另一方面，国内经销商开始谨慎出手，订货会上的采购意向有所减弱，直接导致提货量有所减少。“我们也是没办法。”一位国内某男装品牌上市公司的经销商向记者表示，主要是去年下半年的销售情况对信心造成了影响。“几年赚的钱，半年就可能亏个精光，我们不得不谨慎出手。”这并非夸大其辞。

　　出口数字下滑，直接呈现的是订货量的减少。在金融海啸突然来袭的2008年，“毁单”使得大量已经生产出来的成品堆在了仓库中，不少企业的库存数字已经突破了20％的警戒线，亮起了红灯。

　　无论是企业试图从源头抓起的“以销定产”、“定期跟货”的产品管理方式，抑或是企业针对品牌代理商、经销商的“换货制”、“买断制”，抑或是因库存而生的尾货代理商、品牌折扣店，抑或是近年来火热的“尾货市场”，还是日渐走俏、规模不断壮大的品牌折扣连锁机构的产生……这些事物的产生都印证了服装品牌对于将尾货库存套现的强烈渴望。

　　库存处理方法各有利弊

　　服装库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

　　那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。

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