高库存下的尾货归宿

　　目前，服装企业处理库存主要的方法有：

　　一、在商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额；

　　二、作为促销赠品发放给经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售；

　　三、转换流通渠道，走批发市场销售。有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾；

　　四、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。

　　正在大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候，服装尾货商却获取了高额的利润。与在中国市场廉价销售的外贸尾单不同，服装尾货商把低价购入的库存再次销往国外。

　　据了解，在欧美国家现在流行的低价折扣店，如“99美分店”、“1美元店”多青睐中国货，如果自己生产加工，成本太高，以低于成本价从服装生产商手中购买尾货，恰恰满足了这种需求。

　　尾货市场问题多

　　由于出口退税调整、生产成本不断上涨等压力，有些服装生产商索性放弃原来的主业，做起了尾货贸易商，这个低风险、高利润的行业在他们看来确实“有利可图”。

　　今年上半年，北京天兰天、天汇、通州等8大尾货市场的销售额已超过20亿元。仅天兰天尾货市场一家，两年来已经成就不下500位百万富翁。

　　今年7月1日，商务部制定的《尾货市场经营技术管理规范》开始执行，重新定义了尾货的概念，不单单指“外贸尾单”，还涵盖了订单外的产品。

　　尾货定义的放宽，使得尾货源头存量将增加25％左右。而随着经济复苏，服装行业的尾货数量也将再度增加。这都为尾货市场带来了新的生机。

　　然而，相继开业的尾货市场经营面积动辄上万，不断被复制的尾货市场多数是概念炒作。这导致了目前国内尾货市场出现很多问题：其一是扎堆开业；其二是部分市场商户经营已现困境，由于尾货的上游渠道———品牌产品的生产厂商、经销商很难寻找，在固定的货源难以保证的情况下，许多商户的“尾货”生意很难盈利；其三假冒伪劣掺杂，品质难以保证，由于尾货数量仅占全国产能的5％，实际供应量有限，因而尾货市场普遍存在混乱现象，如部分商户以各种产品冒充尾货，甚至旧货和尾货混淆概念等，导致假冒伪劣掺杂。在这些尾货市场中，有着一些并非经营尾货的商户混迹其中，经营混乱始终无法避免。

　　正因为目前的库存处理方式都存在各种各样的弊端，如何找到一条更省心、更有效的渠道成为服装企业和代理商都颇为忧心的事情。

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