许景南：发展是一种瘾，欲罢不能

   海尔总裁杨绵绵说：“发展是一种瘾，我欲罢不能。”她相信方法总比问题多，她的成长因此连绵不绝。现在，这句话用在了许景南身上——匹克集团的开山老头子对“发展”的痴迷与杨绵绵相比有过之而无不及，深陷其中却乐此不疲。

    2009年9月，许景南的这种瘾达到了新高峰，港交所4.1港元/股的上市发行价已经让他欲罢不能。匹克体育此次挂牌港交所募集资金将达到17亿港元，较之前预估的15亿港元高出14%。

    而在此之前，匹克体育刚刚将红杉中国、建银国际与联想投资近6000万美金的第三轮投资收入囊中。

    许景南说他很低调，除了几个股东很少有人惦记他，如今这位泉州鞋王却不得不被众多的股民惦记着。

    “创业者对发展有着无与伦比的狂热，不管是个人还是企业，起点越低这种狂热就越浓烈。”按此推论，拉板车出身的许景南对发展如此钟爱也就理所当然了。

    身怀利器，杀心自起

    拉板车赚钱靠的是趟数，速度越快赚的趟数越多，许景南深知速度的重要。

    在下定决心将匹克抛入资本洪流之前，许景南的同城兄弟安踏、特步等在与这位前板车队长的同场竞技中已经爆发出极品飞车般的速度。

    近三年，安踏、特步和361度相继在香港上市。在市场份额上，曾经傲视群雄的匹克不知不觉间成了泉州几大运动大牌企业中的小兄弟。

    前锐（上海）商务咨询有限公司的数据显示，2008年前的中国运动服饰市场，安踏以6.9%的份额位居第四位，特步的份额为3.9%，居第六位，361度紧随其后处于第七的位置，匹克的份额为2.7%，仅列第九位。

    在销售渠道的扩张上，安踏、特步、361度相继完成了加盟连锁店渠道体系的建设，许景南虽然紧追快赶，但是在门店的数量上仍然落后于同城兄弟。

    按许景南的性格，是不可能缴械的，他一直在悄悄寻找一个能加快“发展”速度的利器。

    2007年8月，红杉资本注资匹克，获得7.8％股权；2008年建银国际、深圳创新投资等私募基金成为匹克的第二轮PE投资；在刚刚拿到手的6000万美元投资中，许景南已迫不及待不的将48.3%用于品牌推广。

    与其它视风投为终极目标的企业家相比，许景南的智慧在于他没有安枕PE入眠，而是把资本当成了换取利器的手段。

    “建银国际入股后，建设银行给我们的授信一下子就增加了很多，这是以前从没达到过的金额；红杉通过他们在海外投资的网络购物网站帮我们进行全世界的销售，联想则将他们的管理经验与我们分享”，许景南戏言三轮融资就到手三大利器：资金、渠道、管理，几乎涵盖一个公司的所有关键元素。

    一系列大动作的背后是许景南狂热的拓展雄心，换成古人的话，就是“身怀利器，杀心自起”。

    2008年，拥有雄厚资金储备的匹克一举将贾森•基德、罗恩•阿泰斯特、迪肯贝•穆托姆博、萨沙•武贾西奇、桑尼•维姆斯和达内尔•杰克逊连同巴蒂尔七位NBA球星悉数收归麾下组成Peak Team——以篮球专业装备的品牌概念试水国际市场正是许景南隐忍多年磨砺的“大杀器”。

    此招一出，匹克2008年出口销售额达到3000万-4000万美元，与2007年相比增加了30％，毛利率达到35％-40％，全年总销售额更攀至10亿元，与2007年相比增长100％。是2008年金融危机大潮之下，少见的逆势强劲增长的公司之一。许景南对自己的“车技”和“行驶速度”相当满意。

    随着老冤家耐克、阿迪达斯在亚洲市场持续疲软，安踏、李宁也暂时在经济危机下偃旗息鼓，许景南再也不准备掩饰自己一朝身怀利器即窥视天下的意气，“我们将在内地铺设千余家专卖店，在继续拓展二、三线市场的同时，继续极力向京、沪等一线市场扩张。”

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