太阳能企业：终端销售旺，一切都会旺

　　俗话说：万事开头难。但是，对于不少企业而言，即使事情开头了，甚至“开头”二、三年了，事情还是一样的艰难。例如不少太阳能企业就常常碰到这种霉气事：企业运营三年多了，发展还是非常的艰难，主要表现为招商一直不理想，终端销售一直上不去，生产的产品堆积在仓库里……让人心急如焚呀！
 
　　像这样的情况，在太阳能行业里很普遍。这值得广大的太阳能从业人员的深度反思：为什么企业招商不火爆，发展不顺畅呢？
 
　　显然，一家太阳能企业如果招商进展不顺利，其发展就很难顺畅。那么，为什么招商会不顺利不火爆呢？我们可以从当前的经销商的角度来看，当前市场由于太阳能品牌众多，经销商可选择的余地很大，所以造成太阳能企业招商难度提升。在这个前提下，目前全国太阳能经销商的市场销售经验都是非常有限的，所以很多经销商在以前经销失败或销售碰壁后，多了一份谨慎，故倾向于两个方面的品牌代理或加盟，其一是知名度高的品牌，尤其能够在央视进行广告传播的品牌，其二是企业有着成功销售的样板，对经销商的终端销售拥有系统支持的品牌。
 
　　这是很关键的两点。为什么目前大多数经销商更加偏爱这两类品牌呢？原因很简单：选择知名度高的品牌，因为消费者也知道，所以，省却了高昂的市场宣传与教育成本，经销商把货进到店中，只要坐享销售成果，毕竟很多消费者为了保险起见，一般对于知名和不知名的产品，更多倾向于购买有名气的品牌，这样心中比较放心，免得被不知名的产品欺骗；选择对终端销售有系统支持的品牌，这更是符合经销商的心理，因为大多数经销商都拿终端销售不佳而束手无策，在这种情况下，如果能够获得企业系统而有效的销售支持，那也一样能坐享销售成果，而支出成本可能比经销知名品牌更低，如此，何乐而不为呢！
 
　　把握了广大经销商经销加盟太阳能品牌的“喜好”后，太阳能企业就能对症下药，解决问题了。对于大多数太阳能企业而言，如果想通过快速提升品牌在全国的知名度，显然不太可能，因为要企业一掷五、六千万元甚至上亿元的广告费，这是很多企业目前难以承担的。那么，最佳的办法是打造自己的样板市场或样板店，真正通过系统有效又低成本的办法，把终端销售做优良做火爆，让经销商和加盟商看在眼中，拥有必胜的信念，从而快速地与企业合作，共同努力，实现巨大的丰收。
 
　　是的，这就是太阳能企业实现优良招商和顺畅发展的根本“要害”。事实上，只要太阳能企业花点功夫，把自己的终端销售做旺做火爆，超越竞争对手，实现丰厚的收入，此时很多经销商和加盟商都看在眼里，自然招商加盟就不是问题。也就是说，对于广大的太阳能企业而言，在实力有限的情况下，重点先自我作则的把终端销售做旺，做成标杆做成榜样，那么招商、发展等一切都会旺。
 
　　因为经销商和加盟商都是绝顶聪明的，他们发现有好的办法实现火爆的销售，确保能够实现大丰收，那怕在吃饭时都会立马放下饭碗前来洽谈加盟的。就如笔者为某企业提高单店销售，二个月后销售业务翻了十倍，当地城市和周边城市很快就有五、六个经销商前来咨询，洽谈如何代理合作。我曾亲自问过他们，为什么会想与我们合作，他们的答案差不多都是：看到了店铺发展的希望，按这种方法运营，自己很放心，肯定有钱赚。
 
　　这就是现实。那么，太阳能企业如何才能做到先让终端销售旺，然后一步步实现招商、运营、发展等一切都会旺呢？这仿佛是一个巨大的难题。其实不然，只要太阳能企业找到正确的方法，稍微努力的去实践，就做越做越起劲，销售越来越优良的。通过笔者多年一线市场的实战经验，对企业实现终端火爆销售有如下建议：
 

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