太阳能企业：终端销售旺，一切都会旺

　　四、适当低成本推广提升品牌
 
　　就如本文前面所谈的一样，对于大物件大块头而言，消费者在其知名品牌和完全不知名也没有任何推广的品牌中选择，往往会选择知名品牌。因为大多数消费者的心中都觉得知名品牌有名气，不会骗自己，质量也肯定好一些。这是很普遍的一种消费心理。也由此可见品牌知名度的重要性。
 
　　这一点笔者体会非常深。如笔者曾在桂林市、邵东县、昆明市等众多市县做过很多销售工作，所销售的品牌都是不知名的，但笔者通过宣传单张、彩车等相关方式对品牌进行专业的描述和宣传，取得了十分好的效果。如有一次在桂林市花了数千元进行了市场推广，一周便为经销商实现了想都不敢想像的二十七万元销售额。而在那个商场里，同类产品有好几个品牌在全国拥有知名度，但笔者通过对本品牌的专业、深入、清晰的表述，让消费者更好的了解了本品牌，再加上适合的促销优惠，反而使消费者更认可擅长推广的品牌。
 
　　正因为这样，笔者通过上十年的一线市场实战，认为除了上海这一大都市外，对于普通而广大的中国人而言，他们并非非名牌不要，而是只要产品质量好，通过各种方式有一定的知名度，便可以接纳。所以，对于广大太阳能企业而言，市场和消费者都是需要你们的，只要你学会适当的“表现”自己，让消费者真正认可你，销售就不会是问题。
 
　　另外，还要说明的一点：很多太阳能企业和经销商都会觉得在区域市场推广很费钱。实际上这又是一个误解。通过笔者的实战，一般花费不足一万元便能取得良好的终端销售业绩，如果能够有计划的展开终端运营，总费用大约三至五万元，则可以实现一百万元以上的销售额，全年实施则会收入丰厚。其实，通过长远计算，这个付出是很微小的，而收益却是巨大的。
 
　　当然，每个人所做的质量和内容不同，结果也有异。这是笔者根据自身终端实战的结果所言的，如果一个人喜欢大手大脚的花钱，而且所做的内容又不专业又没有针对性，那么，所要支出的费用就会大增，而效果则很差。这也是不少太阳能企业常发生的事情。
 
　　那么，如何展开低成本品牌推广呢？这需要根据品牌、区域市场的实际情况来确定，效果会更加。例如可以利用宣传单张、彩车营造销售大声势、电子屏收买大众眼球、户外广告globrand.com刺激众人心、新闻报道默默树品牌等众多方式，这些内容我在《终端火爆销售快速制胜系统》课程里面有详细的讲解，而且是结果企业和区域市场的实际情况进行了。更重要的是，低成本品牌推广要的是一针见血，而非面面俱到，这一点是要注意的。
 
　　五、全力以赴让团购遍地开花
 
　　团购是一块肥肉，但大多数的太阳能企业和经销商只关注的是大型工程团购市场，对市场上的众多小型团购市场从来没有重视过，甚至没有发觉其存在，实在很可惜。而对于工程市场，很多太阳能企业一年也做不了几单，经销商更不用说。所以，从整体上，太阳能企业和经销商都没有把团购业务真正地做起来。
 
　　因此，太阳能企业和经销商要将终端销售做起来，就要尽可能的把终端市场广阔的小型团购业务做起来。其实，做这项工作就是将零售单个的产品出售，变成一次性多出售几台产品，甚至一次性出售十几台到几十台产品，而所费的功夫并不比单个产品的零售困难，甚至更易。
 
　　这听起来非常的美妙，那么，太阳能企业和经销商如何实现让小型团购遍地开花呢？这也不困难，只要企业和经销商有信心，并且肯花点功夫，自然就会水到渠成，收获甚丰的。
 
　　具体说来，太阳能企业和经销商在展开团购销售工作，要做的几项主要工作，包括：一是建立团购销售特别组，这个小组可以由专业组和特约组两大块组成；二是完成品牌描述和团购标准的宣传物料，便于小组成员进行销售讲解和消费者阅读；三是选对小型团购的目标攻克对象，例如小区、学校、医院、村庄等；四是研究出攻克对象的销售策略，确保快速有效地展开推广与销售攻克工作；五是制定科学的攻克计划，有的放矢并且坚持不懈地展开团购攻克，并且通过三至五个月的努力，把各项基础打牢，慢慢地，众多小型团购的果实就开始成熟了。
 
　　太阳能企业和经销商要实现终端火爆的销售，是一个系统工程，但不是一个难以实现的工程，而是一个只要有信心敢花点功夫，就能出人意料获得丰厚回报的优良工程。笔者也通过数年的一线市场实战，形成了《终端火爆销售快速制胜系统》课程可以有效地帮助到企业和经销商们。
 
　　对于广大的太阳能企业而言，如果自身品牌影响力有限，那么把终端销售做旺做火爆，以此打开整个局面，是一个不错的选择。否则，经销商看不到希望，那企业的希望也就更加渺茫了。因此，笔者建议广大的大阳能企业不怕困难，率先把终端销售做旺，让大家欢呼雀跃看到美好的前景，那么，企业的一切都会很美很旺的，包括招商、运营、健康的发展……
 

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