滕大胆斥资3亿：100个洋品牌的中国主人

滕敏

　　电话里不时传来奇怪的声音,他解释那是商场在装修。他的办公室就在这栋商场里,里面有一个属于他的大展厅,里面全是他“代”回来的洋品牌。

　　他在上海的办公室,倚墙而立的是一个瘦长的书柜,里面放着《辞海》、《康熙字典》等大部头和几册如《谁的上海滩》的小册子。书柜前是办公桌,他坐在那里,拿着万宝龙的钢笔,穿着带领子的T恤。“他脚上蹬着的不是GUCCI就是LV。”他的秘书说。

　　他站起来决定在展示架前拍张照片,身后架子上摆着包和鞋子。那双红色靴子脚踝处有两根同色系的丝带,上面缀满看起来闪闪发光的装饰物,来自意大利。他介绍:“这是我们代理的国际奢侈品牌RODO,起码五六千元一双鞋。”

　　花了二三年,代价近3亿元人民币,包括服装、首饰、红酒在内的100多个来自欧洲的品牌,被他请来中国。

　　他叫滕敏,是代理海外品牌最多的中国人。

　　交手兰博基尼

　　滕敏的业务版图很大。他手头有好些家公司,头衔有世界华人协会副主席、 浙江国际贸易中心总裁、浙江蓝滕投资有限公司董事长、上海欧宏投资管理公司董事长、浙江新万蓝科技有限公司董事长等。他的业务包括品牌代理、IT、商贸、投资、文化产业。

　　2007年,多元化发展的滕敏觉得代理这条路还可以拓宽些,想再代理一两个消费品领域的高端品牌。他请身边的朋友帮他留意合适的商机,没料到回馈的消息就像开闸的水,“多到令我吃惊”。

　　他飞往欧洲,亲自甄别,但发现可以进一步接触的品牌还是太多。

　　2007年,在中国的市场上,一个商人能代理好两个国际顶端品牌就已经做到了极致。直到今天,当温州中小企业发展促进会会长周德文提起滕敏代理的这100多个品牌时,仍然建议,滕敏自己只能留一两个品牌的代理权,其他的必须转手出去,否则靠他自己的销售网络、渠道承担不起。

　　2007年的滕敏并没有把代理之路想得非常清楚,不过,他隐约觉得这是件可以做大的事情,最坏的结果无非就是做成一个品牌贸易公司。他索性在意大利成立了一个常驻当地的工作小组,十人左右,专司代理品牌事宜。

　　前后三年,滕敏和他的工作小组先后接触了大概300家品牌厂家,并和其中的100多家签订了中国市场的总代理协议。2009年6月8日,世界奢侈品品牌兰博基尼集团的兰博基尼童鞋公司老总来到中国,在上海和滕敏举行了关于转让兰博基尼童鞋中国区代理权的签字仪式。蓝眼睛黄头发的意大利人和滕敏善意地握紧了手。这场关于兰博基尼童鞋品牌中国区代理权的谈判在经历短暂的僵持后落下了帷幕。滕敏由衷地感到高兴。

　　“是金融危机帮了我的忙。”他说,包括兰博基尼在内的很多品牌的代理权都是金融危机促使的。

　　一年前,滕敏在意大利政界人士和当地侨领的介绍下跟兰博基尼童鞋公司开始接触。有中间人的介绍,童鞋公司老板表现得很客气,但是滕敏知道他和对方之间总有一层距离感。那就是对方对于中国市场缺乏信心,对中国商人的不信任。

　　“中国会有人买兰博基尼童鞋吗?”童鞋公司老总摊开手问滕敏。

　　对这个问题,滕敏早有准备,他拿出了准备好的商务报告,把兰博基尼跑车在中国的销售情况做了介绍。意大利人的脸上露出吃惊的神色。兰博基尼是车世界的奢侈品品牌,购买兰博基尼跑车的大多是明星、政要、富商,最便宜的一款也要三百万元人民币左右。然而在中国,2007年兰博基尼的销售量为28辆,而2008年的销售量为80辆。北美、欧洲和亚洲已成为兰博基尼汽车的三大主要市场。

　　意大利人点点头。

　　不过,他又抛出来一个问题,“如何保障兰博基尼品牌进入中国市场后不被仿冒?”中国仿制品的能力已经“誉满世界”,加拿大女歌星、美国NBA球星都被拍到拎着仿制品从中国的某条小巷中满载而归的画面。滕敏立刻进行解释,不过对方并不满意。

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