滕大胆斥资3亿：100个洋品牌的中国主人

　　怎么让对方放心呢?

　　经过短暂的思考,滕敏觉得对方固有看法太深,正面的说明起不了作用。他决定用激将法。在兰博基尼的童鞋店里他拍了张照片,传给中国工厂。第二次见到意大利人时,滕敏请他看了一段录像,画面上是一条童鞋生产线,只有一双鞋出现在画面上,最后的成品和意大利专卖店中的童鞋一模一样。

　　中国制造业的能力让意大利人觉得十分震惊。滕敏告诉他,从发照片到成品下线一共花了不到一天时间。“如果要仿冒你的鞋,只要一张照片,和你的店开在意大利或者中国没有关系。而我们准备了一系列的措施来杜绝这样的情况产生。”其中包括,在国内聘请了19个律师组成团队,专业“打假”。

　　这次见面,双方达成了交易的意向,从而进入实质性的谈判阶段。但没过多久,谈判中止了。“兰博基尼毕竟是奢侈品品牌,他们的门槛太高,比较强硬。”而且,大规模地代理品牌需要巨额资金,滕敏决定先回国融资。

　　双方暂时停止了接触。

　　2009年年初,滕敏公司意外地收到了兰博基尼童鞋公司的电话,对方询问中国市场的一些情况。由于金融危机的影响,很多欧洲品牌都进入了冬天,包括奢侈品品牌。他们对中国市场的态度开始转变。再见面时,兰博基尼给滕敏的条件下降了三分之一,包括代理费、销售量、定价权在内的一系列谈判内容中,中国商人取得了话语权。

　　今年6月,意大利人来到中国。他在上海的街头对滕敏感叹,上海已经是世界上最大、最好、最全的奢侈品店的集中地,“不逊色世界任何一个城市。”

　　叛逆的滕大胆

　　不过,金融危机也使滕敏贸易公司受创,出口额下降了三分之一。好在多元化的业务板块平衡了风险,他杭州的IT公司业绩“非常好”。他有两种选择,要么养精蓄锐,看紧钱袋子;要么继续海外投资,而且,趁机多投资一些。后者无疑意味着风险,涉及3亿元人民币。

　　但他毫不犹豫选择了后者,就像大多数温商那样。他做了最坏的打算:即使这次投资失败,他还有别的业务可以做。

　　“我非常自信。”他说。

　　滕敏出生在温州市永嘉县岩头镇那个叫做霞美村的地方。他不是“富二代”,也不是草根。爸爸是村里最大的“官”,村支书。妈妈是小学教师。“我们家族的人都是公务员或者教师,可以从幼儿园教到博士后”。按照父母的规划,他现在不应该是商人。

　　他“叛逆、胆子大”。初中毕业时,成绩不差但没有考上重点高中,他不想再念书。他要像村里其他的孩子那样去温州学做生意,遭到了父母强烈反对。于是有一天,他揣着200元钱上路了。先花1元钱坐面包车到镇里,再花5元钱坐大巴到渡轮码头,然后交1元钱上了渡轮。一路颠簸,他到了温州。两个月中,他吃住在老乡家里,跟着朋友到处看。

　　回家时他已经“怀着很大的信心”,跟父母“摊牌”他的打算,他问爸妈,“别人比我大一两岁能够一年赚几十万,为什么我不可以呢?”后来,他跟父母勉强达成了协议,以一年时间为限,如果赚不了钱就回来继续读书。就这样,16岁的滕敏背着家人和朋友给的1万元闯温州去了。

　　在朋友的介绍下,他承包了一个工场,给皮鞋喷光美容。他还上门拜访每一家客户,逢年过节给他们打电话问好,有机会请他们吃饭,偶尔回一趟老家还给他们带一些当地的土特产。“人家不是差你的一个电话、一点吃的,但是会觉得你尊重他”。

　　结果,他把勉强能维持经营的工场盘活了,几个月下来就把近8万元的工场转让费还清。第一年,竟然赚了几十万。父母被他的业绩吓了一跳,不过仍然劝他回去念书。他不懂,“他们工资一个月才几百元,为什么我要扔下好好的生意再回去念书呢?”

　　之后,“滕大胆”又开了一个皮鞋加工厂,资产积累到了200多万元。有天,远在俄罗斯的朋友给他打电话,说一个皮鞋厂出了事,仓库着火,从滕敏厂里拉去的产品全烧了。那批货物价值700多万元,而对方还没有付款。滕敏意识到,他的皮鞋加工厂将维持不了多久。

　　一年之后,元气大伤的滕敏关了皮鞋加工厂,进入了温州当地的一家国有企业。

　　进入国企,滕敏并非对做生意产生了绝望。“我从来没怕过什么,即使破产,我相信还会有温州商人把原料先赊给我,我自信我滕敏当时在温州还是小有名气的”。而且,“人可以赤裸裸地来到这个世界上,也赤裸裸地走。害怕失去什么呢?”

　　22岁那年他进入了国企,26岁的他修读完了他的“国企大学”,再次当上了私营企业的老板。

　　滕敏拒绝透露那国企的名字,只说他在那里做“接待”和销售。四年来,他在那里整合了大量的资源。

　　离开国企后,他在香港成立了滕氏企业公司,也是他第一次在境外设立公司。现在这家公司仍然在皇后大道上,没有什么具体的业务了。他接手浙江国际贸易中心(之前是具有行政级别的国企),成立投资公司、实业公司等。他的商业版图不断变化。

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