广东凉茶业上火：一家独乐几家愁

   【慧聪食品工业网】某知名凉茶企业总经理告诉记者，红罐王老吉2003年的销售额是6亿元，2008年增加到120亿元，可见凉茶业的市场潜力确实很大。但是，并非所有企业都能赚钱，去年，广东大部分凉茶企业是亏损的。

    “除了王老吉，广东其他品牌凉茶企业基本上都亏损！”广东一知名品牌凉茶企业总经理近日对《每日经济新闻》记者坦言，由于对手王老吉“太强”以及许多凉茶企业自身创新意识不足等原因，广东凉茶行业(不含凉茶铺)“每天都在洗牌”。

    据了解，虽然广东凉茶业每年以30%以上的速度增长，但只是王老吉等少数品牌“活得精彩”，其他大品牌亏损连连，小品牌更是举步维艰，马太效应(强者愈强，弱者愈弱)表现得淋漓尽致。

    凉茶·现状

    一季度产量仍保持35%增长

    “去年广东凉茶产销破600万吨，今年预计增幅高于30%，继续向省外扩张。”谈到凉茶产业的现状，广东省食品行业协会会长张俊修在接受《每日经济新闻》采访时表示，尽管广东许多凉茶企业都处于亏损状态，但整个产量的增长仍然反映了整个行业的经营效益。

    在凉茶旺季即将到来之际，张俊修信心十足地说，尽管国际金融危机袭来，但是今年一季度凉茶产业的产量依然保持35%的增长，与去年持平，没有任何下降的趋势。他预计，全年凉茶产业依然会保持30%以上的增长速度。

    “凉茶作为一个新兴的产业，已经进入了一个平稳发展的状态。”张俊修认为，整个凉茶市场的发展潜力很大。由于凉茶这种产品功能单一，不像碳酸型饮料那样有很多替代品，所以，凉茶企业的竞争只是产业内部的竞争，而其他产品的竞争范围不只是产业内部的竞争，还有产业与产业之间的竞争。

    数据显示，广东凉茶产量在几年时间内由30万吨迅速增长了20倍，目前广东省的凉茶已销至全球50多个国家和地区，预计凉茶销区今年内可以增加到80个国家和地区。

    市场是否能一直保持这样的高速增长？清心堂凉茶总经理胡彦明表示：“2006年至2008年，凉茶行业发展得十分火热，现在广东的消费市场已经呈现出饱和趋势。”据悉，多位其他凉茶企业的老总也感觉到了凉茶消费市场的竞争压力。

    凉茶·隐患

    高增长背后多数企业亏损

    尽管如此，多名凉茶业内人士认为，尽管产量在高速增长，但对具体的企业来说，真正盈利的并不多，除了王老吉等少数企业。

    “红罐王老吉2003年的销售额是6亿元，2008年增加到120亿元，可见凉茶业的市场潜力确实很大。但是，并非所有企业都能赚钱，去年大部分品牌是亏损的。”上述广东某知名凉茶企业总经理对记者说。

    “你能见到的打广告的凉茶没有一个不亏的，除了王老吉。”该总经理向记者讲述了各个凉茶品牌的亏损情况：由陈道明代言的和其正凉茶去年亏损了8000多万元；包揽广东各高速公路广告的香雪制药的上清饮一年也亏了几千万元；邓老凉茶已经累积亏损了几个亿；由葛优代言的顺牌凉茶也“做得不怎么样”。

    虽然这些数据都暂时无法得到证实，但记者了解到，广东大概有1000个凉茶品牌，其中在广州大约有200个品牌，包含批量生产凉茶颗粒的药厂和生产罐装饮料的企业，但真正赚钱的企业确实不多。有调查报告指出，除了领头羊，2008年整个凉茶罐装行业几乎全面亏损，很多企业连工资都发不出。

    凉茶·原因

    马太效应盲目跟风酿恶果

    近年来，王老吉打开了饮料的新市场，从2003年的6亿元销售额飙升至去年的120亿元，今年豪言要突破150亿元。面对王老吉的一鸣惊人，和其正、邓老、春和堂、白云山等企业也摩拳擦掌，迅速跟进。

    据了解，许多凉茶企业在宣传上都和王老吉靠拢，不仅在品牌宣传上都打“不上火”牌，产品包装和色调也和王老吉相似。比如，和其正的广告词是“喝了不上火”，和王老吉的“怕上火，喝王老吉”异曲同工，其产品包装、色调也与“王老吉”相差无几。上清饮的卖点是“好喝不上火”，再加上“怕上火就喝潘高寿”、“淡爽不上火”的万吉乐，这些品牌的宣传都没有离开王老吉“不上火”的踪影。

    广州白云山凉茶项目负责人张禄明表示，凉茶业的市场潜力确实很大，但做起来非常难，特别是那些没有中药背景为依托的凉茶企业。比如，可口可乐之前投入几个亿涉足凉茶业，但没做多久就不做了；药业巨头三九集团前两年也涉足凉茶业，推出了“三九下火王”，但由于其西药背景与中药凉茶关联度不高，先后几次倒下又爬起，最终还是在去年倒下了。此外，娃哈哈也曾推出宋都凉茶，但也没有成功。

    张禄明认为，王老吉的成功，很大一部分原因在于其背后有以中药为主的广药集团。当然，他也承认王老吉的成功并非一蹴而就，该品牌做了十年才成功。

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