品牌出名要靠“搜”网络营销遭遇竞价无底洞

    猪市的竞价排名关键字价格如过山车般起伏，苦了那些养猪大户。

    如果你不小心用百度搜索了“苗猪、猪苗、仔猪、猪仔”等词，又不小心点击了排名靠前的链接，你就给百度带去了几十元的收入。至于具体多少是随着时间变动的，在短短的几天之内，这些词的价格在上百元至20元之间剧烈波动。

    据记者了解，一群江苏宿迁的猪场老板们正在百度的竞价排名广告业务中上演着惨烈的价格战。“每次点击最高价格达100元，每次点击就会把半只猪仔的钱转移给百度。”互联网观察人士沈阳向记者表示。

    这并不是赚到钱后的广告投资，而是初涉网络营销的不成熟举动。“实际上，去年的时候，是有不少人利用关键字广告赚到了钱，但我没有赚钱。”猪场老板陈军（化名）向本报记者表示。在本报记者采访的几家猪场老板中，所有的人在声称别人赚到了钱的同时，却都在表示搜索广告对自己无效。那么，谁真的赚到钱了？

    赚钱的“猪生意”

    “去年是好时光。”陈军向记者回忆说。

    宿迁这个出产了性格官员仇和的县城，也出产花木和猪苗。由于政府鼓励养猪致富，当地开设了两个活跃的仔猪交易市场，大大小小的养猪场四处可见，由于规模效应，整体价格也比国内其他地区更便宜，宿迁的仔猪也因此而确立名声，销往了全国各地。

    据陈军估计，猪场数目达到上千家。“像我的猪场大概有100亩地，两百多头母猪，每年的仔猪销量也有三四千头，在这里算比较大的。还有的人家只有几十头母猪，甚至几头母猪，整个地方养猪的有上千家。”陈军说。
   
    陈军告诉记者，猪场生意好的时候，一年能赚几十万元，那些湖南的养猪户从这里买了仔猪养大销售，也可以获得几万的利润。“2006、2007、2008年都是好光景，猪价一直攀升。到2008年的时候，生猪的价格是现在两三倍。”陈军表示，而现在的猪肉价格只有4块多钱。
   
    同样为猪场经理的张杨（化名）告诉记者，去年，由于生猪市场价格居高不下，宿迁的猪场也赚得盆圆钵满，他的猪场也有了上千头仔猪的规模。

    宿迁猪仔养殖的集群效应也必然带来了激烈的竞争，这上千家养殖场如何保证能够在同类竞争者中脱颖而出？如何让客户能够毫不费力地找到自己？宿迁的仔猪生意产生了一个衍生品生意：广告需求。另一批人光临宿迁，他们是网络广告代理商。

    张杨表示，来宿迁争夺客户资源的广告代理商并不来自一个地方，有的来自南京，有的来自苏州，比如他就选择了苏州的一个代理商。“我对网络不了解，让他们去做算了。”他把钱交给了代理商，由代理商定价和操办。然而，张杨并没有告诉记者自己花了多少钱。

    陈军把自己的账单亮给了记者，“去年开始做竞价排名，一开始充了1万元，办了网站，充入了1万块钱，还剩下400多块钱，也就是说，花掉了9500元。现在，网站到期了（网站是一年到期），就又办了一个新网站，充入了2000元钱，几天工夫又花掉了400多元。”

    由于猪场多、广告代理商少，于是，代理商和猪场的关系也错综复杂。甚至一家代理商负责多家猪场的竞价排名业务，为这些猪场制定不同的竞争价格。

    记者根据工信部网站备案查询网站http://www.miibeian.gov.cn/进行查询，发现这类的网站多注册在个人名下，并且一个人注册多个网站，把网址让不同的猪场使用，分别进行竞价排名。

    上瘾的价格战

    然而，这样的竞价排名是否对于提高猪场的效益有利？

    记者调查了几家猪场，众人几乎异口同声地回答说，对于别人是有效的，但对于自己却没有什么效果。以上述投入上万元的陈军为例，他表示自己花掉上万元钱是白扔了。“去年投入的9500元一个客户也没有带来。今年的几天时间内，花费了几百块钱，还是没有效果。”陈军表示。

    网络广告已经有了恶性竞争的味道。当记者询问一家猪场老板时，他对于为何参与竞争回答说，如果不参与竞争，别人都做了广告，自己不是更没有机会了？就算是争一口气，也要争第一。在这样的心态下，越来越高的价格被报了出来。

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