草根国际化，鞋企安踏2009反周期

　　安踏应趁2009年好好扩张。”丁世忠已规划好安踏新的市场战略，“一方面新增加533家安踏店，更主要的是，我们将会结构性调整两个项目，一是2008年8月成立的儿童体育事业部，在今年全力拓展，做好迎接儿童体育用品商机时代的到来。

    【环球鞋网】“你别看这双鞋只多了一个‘小火箭飞天’的小标志，其实穿上它很舒服的。”在北京安踏管庄店里，消费者何杰向记者介绍说，自己是一个有消费惯性的人，从上初中的时候就开始买安踏的运动鞋，安踏的性价比很高。

    正是因为有了像何杰这样的消费者，在经济萧条的阴影下，安踏体育用品有限公司(以下简称安踏)2008年营业额增长了54.8%，达到46.3亿元人民币，毛利率也上升6.5%。而2008年中国运动品牌全行业的平均增幅为34%。安踏的市场占有率12%，位居中国本土运动品牌第二。

    2008，下注“涨价”

    在全球性金融危机下，对于任何一家想要扩张且有能力扩张的公司而言，都是一个两难的选择，一方面此时的扩张成本最低，但另一方面经济前景的不明朗让扩张充满了不确定性的风险。因此，有人说，在危机面前的机会是平等的，更需要的是勇气。

    安踏集团CEO丁世忠就是这个有勇气的人之一。2008年，安踏大举扩张，新增授权零售店951家，总店面已达5667家，总店铺售面积上升31.7%。而2009年安踏计划新增产品线2000工人，新增店面819家。

    丁世忠表示：“在多数人普遍认为紧缩式生存是企业度过金融危机的最佳办法时，安踏则认为金融危机是企业扩张的最佳契机。安踏会继续贯彻‘永不止步’的精神快速向前发展。”

    除了大规模扩张店面之外，安踏在2008年最令人佩服的是——涨价。按理说，当百业萧条时，一般产品都会打折、促销、降价，但安踏却反其道而行，诸多产品均逆市涨价，而且幅度并不小。比如鞋类及服装产品平均零售价在上一年基础上分别涨了6.8%和6.3%，折算成人民币的话，分别为94元和57元。

    涨价之初，业界预期安踏将可能销量不佳，但在安踏副总裁张涛看来，由于2008年北京奥运会的影响，拉动了整个体育用品市场的潜在消费能力，而安踏在这个市场的品牌形象亦得到了足够的认可，同时拥有忠实消费者和新增消费者，所以安踏一定会取得良好的成绩。事实证明，张涛的判断是正确的。2008年，安踏鞋类产品销量为2681.2万件、服装产品为3387.4万件。“由于原材料价格下跌，产品零售价上涨，安踏整体利润空间加大了12.6%。”

    2009，扩张出手

    2008年，安踏除了在市场上获得良好业绩外，在产品研发设计上也取得了不小成就，聘用不同文化背景的设计师，加强产品的功能性，一年时间内推出超过2200款新鞋、2500款新服装及2000款新配饰。

    丁世忠说：“安踏前五年的产品研发费总和不足1000万元，2009年将加大对产品研发资金，投入1亿元的研发费用。当一个企业小的时候，没办法谈创新。当一个企业已经具有规模的时候，就必须谈创新。”

    对于安踏2008年的业绩，丁世忠并不认为值得骄傲。“企业今天业绩增长并不能说明什么，应该看到的是，在市场竞争中，是否有可持续增长的本领。”

    “安踏应趁2009年好好扩张。”丁世忠已规划好安踏新的市场战略，“一方面新增加533家安踏店，更主要的是，我们将会结构性调整两个项目，一是2008年8月成立的儿童体育事业部，在今年全力拓展，做好迎接儿童体育用品商机时代的到来，计划在2009年增加119家，达到200家零售店，其中一半为街铺店；二是开设安踏运动生活体验店，以鞋类为主，2008年底，已开设33家时尚鞋店，今年计划新开167家。

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