科大讯飞八年创业路

8年多以前，刘庆峰对柳传志说，“未来我们想要比联想做得更大。”

当时是2000年，距离科大讯飞(安徽科大讯飞信息技术股份有限公司，002230)成立仅一年。1999年，由中国科技大学的一批学生创建的这个公司，想实现“未来人与所有机器都能对话”的梦想。据赛迪顾问的数据，2006年科大讯飞占中国中文语音技术市场73.4%的份额。

“1999年我们创业之初的目标就是100亿元人民币以上。”刘庆峰说，科大讯飞如今的营收仅是这个目标的1/40，“上市怎么可能成为科大讯飞的终点？”2008年4月，科大讯飞在深圳中小板上市，以每股12.66元的价格发行了2680万股，发行市盈率将近30倍。今年1月，科大讯飞发布的2008年业绩快报显示，去年1-12月份其营业总收入仅为2.575亿元弱。

8年做了2.5亿，100亿的梦想，还要走多久？

2000年，刘庆峰当年在联想集团“战略入股”和联想投资之间选择了后者。“讯飞不可能以任何企业的战略发展为自己的努力方向，我们有自己的方向，不会服务于任何股东的发展。”刘庆峰说。2000年前后，联想集团是科大讯飞最大的客户，前者推广的“天禧”系列电脑嵌入了科大讯飞的智能语音软件。联想集团每台电脑为此支付给科大讯飞1块钱。

打江山难，守江山更难。从2.5亿到未来100个亿，首先就遇到了宏观经济下行的挑战。科大讯飞2008年年报中也坦承，“电信重组、金融行业投资放缓”带来了不利影响。嵌入式语音软件产品在手机应用上也可能受各大手机生产商生产量下降的影响。同时在站到2.5亿的高度后，怎样才能使创业团队仍可以“同甘共苦”而不会“分崩离析”？

起步与转型

从“实验室主任”到总裁，“我花了3个月的时间来适应角色的转变。”但刘庆峰不得不这么做，一个公司要成长必然要整合多种资源，而这只有总裁而非实验室主任能做到的。

“讯飞的战略方向，在我们创业第一天就确定了，这10年间都未曾改变。”刘庆峰认为，在未来的5-10年内也不会改变。

2000年，包括刘庆峰在内的科大讯飞创业团队专门开了个会，地点在安徽巢湖的半汤。对这家公司而言，“半汤会议”意义重大。当时他们“还不知道具体要做什么”。讯飞面前的路，大到整个IT接口，小到语音合成。如果做语音合成，是多语种还是只做中文？还是语音合成、语音识别都做？又或者语音技术和语言技术都做？

在半汤，这十来个人的团队试图在黑板上画出讯飞的未来。“后来就认准了两个标准，第一讯飞能在这个领域中成为第一名，第二这个产业有超过100亿的规模。”刘庆峰说，最后把未来目标定在了做“语音和语言产业的龙头”上。“围绕中文语言核心技术，在保持研究国际领先的情况下推动产业化。首先成为中文语音的国家队，之后的目标则是全球最大的中文语音技术提供商，在此基础上成长为全球多语种产品提供商。”

之所以有半汤会议，恐怕和刘庆峰等的之前经历有颇多关系。1999年其同一个创业团队成立了“硅谷天音”，后来刘庆峰等也是以这个公司的资产入股讯飞的。

硅谷天音主要做研发，仿佛中国的“贝尔实验室”，而把市场、管理等权限交给合作伙伴。早期刘庆峰认为“除了做算法、编程是创造性的之外，管人、做市场都不能算创新”。硅谷天音的尝试却是失败的，合作伙伴“今天让做会说话的电脑，明天又让做PDA，后天又转向了公交卡”，结果“什么都没做出来”，刘庆峰说，产品、市场没有前瞻性，“还在教育市场就放弃了投资”。

这个当口，“大家都说，要不你挑头来做？”刘庆峰回忆说，而他自己也不想就此放弃。学生时期就担任国家863计划语音合成项目组组长的刘庆峰认为，语音领域确实大有可为。现任讯飞董事长的王仁华教授是刘庆峰的导师，他当时说，“我觉得你们这个事情能成。因为从没见过科大这么多的优秀学生这么团结过。”讯飞创业团队的主力，都是中国科大的优秀毕业生，很多是诸如黑客版、编程版等BBS上的IT版面版主，是刘庆峰一个个谈下来的。

从“实验室主任”到总裁，“我花了3个月的时间来适应角色的转变。”但刘庆峰不得不这么做，一个公司要成长必然要整合多种资源，而这只有总裁而非实验室主任能做到的。

然而，尽管带头签了三年保密协议，刘庆峰还是给自己留了“后路”。他放弃了保送博士，而选择自己考。这样做的目的，是为了“如果想出国读博，随时可以走”。

“万一讯飞做不起来呢？”当时中国语音市场掌握在国外大公司手里，包括微软、IBM、英特尔、摩托罗拉等都在中国建立了实验中心，微软亚洲研究院前院长李开复就是语音方面的专家。

另一个“大家不得不走人”的原因，是团队无法进入状态。“万一我始终无法进入总经理的角色呢？”刘庆峰说。而讯飞的待遇也相对没有吸引力。其所签署的协议中，每月的工资不足3000元，形成对比的是1999年华为对中国科技大学信息学院所有的毕业生照单全收，起薪是7万-13万。而讯飞的团队，基本上都可以出国。

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