家居品牌发展与市场脱节

　　有人说，家居建材行业的竞争根本是品牌之争，有人说是供货商之争，还有人说是营销手段之争。无论争的是什么，一个不可回避的问题是，目前家居市场上，家居品牌的发展比较落后，已经和市场发展程度脱节，并迫使行业制定应对之策。

　　先于家具品牌打造卖场品牌

　　正在整修房子的张女士最近很郁闷：已经被批发市场的建材商户“坑”了几次：“明明当时看中的是灰白色地板，送到家的却是淡黄色。”“交了这个牌子的面板的钱，送到家的却是另一个牌子。”在成千上万的品牌中挑选出自己中意的家居商品一直是让消费者头痛的问题，这中间还要时时提防装修陷阱。有些所谓的名牌，其实只是在某个区域广告打的多，自封名牌居多。这也是很多人认为家具行业门槛低的主要原因。

　　“家居商场在外行人看起来门槛好像不高，但是很多人都在这个行业摔跤。我认识一些南方的老板，在别的行业赚了点钱，转投家居卖场，圈块地就建卖场，但是招商阶段就很困难，更别说运营了。结果是满腔热血进来，垂头丧气出局。”红星美凯龙华中区副总经水晶饰品理李健强说。

　　虽然叫不上几个品牌的名字，但是，红星、欧凯龙、东方国际、凤凰城、中博、家得宝、新家园和好易家这些卖场，即使不购买家居建材的人都能叫上几个。“现在家居市场还不成熟，家具品牌比较模糊，在家具品牌无法和卖场捆绑打造更高知名度的情况下，卖场必须花费更多的精力提高卖场自身的品牌知名度。”东方国际营销策划中心经理李治国说。

　　品牌成千上万让人眼花缭乱，市场又急剧扩容，这无疑增加了卖场经营和提高知名度的难度。整合优质品牌资源、从品牌集中率低的市场中帮消费者挑选出优质的品牌，从而提高卖场自身的品牌知名度，正成为各商家工作的重点。如欧凯龙金水路店升级后，无论是欧式家具还是板式家具都只选择同类产品的前三名。

　　“一张桌子，从500元到50万元都有，这是由材质、设计、品牌度等因素决定的。真正的名牌家具，在不同卖场价格不可能有差别，所以，家居行业很难打价格战。但是，同样的品牌，在不同的卖水晶饰品场销量却可能有很大差别，这是由卖场知名度决定的，所以现在各卖场都在打造自身知名度。在品牌知名度低的情况下，卖场必须承担起引导消费的职责，为消费者把好品牌质量关。”欧凯龙执行总裁吴大伟说。

　　商圈VS独居谁更具优势？

　　红星进入郑州之前，郑汴路在人们的印象中就是一个大型建材家居批发市场。随着红星、居然的进驻，中博名品街的打造和凤凰城的升级改造。“郑汴路商圈”成为郑汴路上的商家标榜自己优势的关键词。

　　“郑汴路前途无限，形象店、独立店、专卖店、批发市场、高端商场都会在这里找到自己的位置。”李健强说。

　　郑汴路的优势确实是别的商圈无法比拟的：集合了最大的批发市场，最大的零售家居卖场红星美凯龙和居然之家，百安居这几个红星的“拜把子兄弟”也进驻郑汴路或商都路几乎成为不争的事实。郑汴路的蛋糕越盘越大，能聚拢的人气自然越来越多。

　　不过，和红星美凯龙同在商都路的几个大型建材市场如郑东建材家居城、金三角陶瓷城、五洲精品陶瓷城等，始终半死不活。郑汴路商圈的蓬勃火焰能否把这几个市场也烧起来，还未可知。有业内人士认为，郑汴路商圈的变局，给这些大型市场带来了复苏的契机。

　　相比之下，不在郑汴路商圈内的商家似乎很难借力商圈之利。只是，失之桑榆收之东隅，单店经营和连锁卖场也有商圈不可比拟的优势。
 
 
 

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