中国电信借“天翼”挖客户，中国移动下调资费还击

    12月22日，预热已久的中国电信宣布其“天翼”品牌正式启动，并在包括北京、上海等18个省市区放出189试商用号段。市场传言称，中国电信重金倾力打造这项新业务，全国上下共拿出1.2亿广告费宣传铺路。

　　面对中国电信的强势出击，中国移动不甘示弱，开始以“下调资费”予以还击。一场广告、客户争夺战就此打响。

　　广告战：力推高端业务

　　中国电信和中国移动已经在市场品牌、固定电话业务和移动业务三方面交上了火。近来，由知名影星担任形象代言人的中国电信品牌广告已经在电视台热播。在“挑战”之下，中国移动针对无线固话和“188”号段的宣传也迎风而上，并大力宣传“资费下调”，征战可谓激烈。

　　中国电信力推“天翼”打响优势业务

　　中国电信方面告诉记者，天翼品牌的促销活动将持续3个月时间，除了第一批的18个省之外，国内还将陆续有其他省份跟进发放189号段。

　　除此而外，中国电信重点推广的“手机无线上网业务”，一再反复强调不需要换号就可以实现各种业务的转接，尤其是针对“139”用户进行针对性宣传，明显可以看到其推广优势业务，争夺优势客户的做法。

　　据悉，在今年5月份四大电信运营商合并重组为新三家之时，中国电信拥有宽带业务用户3836万，与重金购得的4309.8万户CDMA用户数量相当，而中国电信本身拥有固定电话用户2.1629亿户。由于固定电话转手机已经成为近两年来移动用户的新增长点，中国电信捆绑“固定电话业务”、“移动业务”和“宽带业务”的“天翼”，正是这三个优势全面整合的一个体现。

　　除此而外，中国电信另外一个创举是突破此前手机用户的选号问题——手机用户可以根据自己的喜好进行靓号预约。这也给不少手机发烧友以及换号人士一个便利。

　　中国移动下调资费还以颜色

　　就在中国电信大张旗鼓宣传“三整合”的新业务之际，中国移动也对外表示，其手中的“188”号段也有了新消息，市场传言其也将赶在“今年底、明年初”对外发放。另外移动的无线固话业务也 “适时而出”，直击电信固定用户群。同时，移动近期在报纸上大登 “下调资费”的广告，也给电信还以了颜色。

　　与中国电信和中国移动的积极举动不同，仍旧徘徊在内部并购工作中的中国联通似乎尚未醒神儿，除了个别厂商的活动声音之外，公司鲜有大动作。

　　中国通信业知名观察家项立刚告诉记者，看起来是三足鼎立的通信业格局其实目前主要还是看电信和移动，“中国联通有点难处，那就是内部的重组整合还需要一定的时间”。

　　分析人士认为，自重组并购起，中国电信就一直扮演着“主动出击”的角色。

　　中国电信选择当下这个时机大力宣传，目标非常明确：利用中国移动TD-SCDMA立脚未稳，固定电话业务积弱，中国联通内部整合之时，抢占先机；在先声夺人之后，期望撬动更多用户走进中国电信的营业厅，尤其是颇具挑衅意味地将“139”改一个号成“189”，来争取更多高端客户。

1 2  下一页