策动品牌，占领市场，才能赢在未来

    ----其实，打造一个品牌只有两件事情：一是让产品在市场销售中有持续良好的表现；二是让每一次品牌整合推广深入人心。这是品牌打造最基础的商业逻辑。
 
    最近一段时间，有些仿古砖品牌倒了，又有些仿古砖品牌起来了，好像在透露某种类似宿命的东西。记得年初的时候，一位经销商朋友跟我说，某某仿古砖品牌做得真不错，文化做得不错，好像文化是做出来的，原因是其品牌图册子里居然排了十数页的中国某朝代的文化，现在这个企业正等着别人收购。而另一个经常占据行业媒体版面的品牌也早已倒下。
 
    市场不相信眼泪，对于仿古砖创业阶段的艰难，笔者记忆尤深。过去，跟随King老师服务某仿古砖品牌的时候，就常常为市场推广而劳思。当时尚未出师，能做的不是很多。
 
    很多人记得，牛根生同志从伊利出来创造蒙牛的时候，带走了一批有实力的经销商；行业间传闻，金意陶的决策者也演绎过类似的商业策略。或者他们都是凭着自己在行业的影响迅速地重建了一个企业良好的销售系统，在这里并不是吹嘘个人英雄主义什么的，而是说明：从来都没有单纯的品牌建设和推广，市场和品牌一样重要，缺乏市场开拓力量的品牌打造不可能赢得未来，因为改变企业行业地位的销量才是真正意义的品牌基础。
 
    强调这些，主要是因为这个行业的品牌推广常常走到第三极：传播跟真正的品牌积累无关，更重要的是对市场无任何作为，结果导致品牌死在市场上。“给我来一场高级的SHOU”，很多决策者这样叫唤，仿佛这些就能成就什么事情一样。这让人心痛。另一方面，对于策划者说，一个品牌推广方案如果对市场没有任何作为，那就应该放弃。
 
    其实，打造一个品牌只有两件事情：一是让产品在市场销售中有持续的良好的表现；二是让每一次品牌整合推广系统化并且深入人心。这是品牌打造最基础的商业逻辑。
 
    有些企业明白这一点，但对目前的销售系统和市场推广不满意。在这里对风风火火的市场推广就不说了，很多品牌就死在没法建立有效而牢固的globrand.com市场营销系统。这是决策者思考解决的问题。记得方洪波97年被提升为美的空调事业部总经理的时候：对国内空调市场作了深入分析，得出结论之一：目前，营销人员的素质需要根本性改变。他革命性地请来了两位营销专家，把原来的营销人员全部辞掉，招来一批大学生，对营销结构进行了大手术，提出了 “从个人销售向体系营销转变”成功扭转了市场。这是一种需要谨慎的方案。
 
    说了这么多，也不知道是否能表达“策动品牌，占领市场，才能赢在未来”的主题，请看官见谅！
 
 

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